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不甘只做ODM,这家深圳储能企业转型自营,年销售收入超20亿

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2023-10-27
来源:时代周报
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  乘着出海政策的东风,外贸企业加速快跑。

  10月13日公布的海关数据显示,今年前三季度,我国货物贸易进出口总值30.8万亿元。其中,出口17.6万亿元,进口13.2万亿元,外贸进出口平稳运行、积极向好。同时,近日召开、被誉为中国外贸晴雨表和风向标的广交会,规模也再创新高,吸引来近3万家参展企业。

  民营企业是中国外贸逆风前行的重要动力。前三季度,我国民营企业进出口16.34万亿元,同比增长6.1%,占我国进出口总值的53.1%,民营企业进出口较快增长。

  在众多逆流而上的企业中,有一家则已完成多年业务布局,行至上市关口。

  今年3月,深圳市德兰明海新能源股份有限公司(下称“德兰明海”)的上市辅导备案获中国证监会深圳监管局同意。这家聚焦便携式储能业务的企业,立下又一个发展里程碑。

  而德兰明海从ODM转型品牌建设,并一跃成为赛道头部玩家的发展历程,也揭示了中国出海供应链的另一种创新可能性。

  德兰明海成立于2013年,但公司的故事,开始于更早之前。

 从ODM转型品牌建设

  德兰明海创始人尹相柱曾进行锂电池消费类产品的创业,这段创业经历让尹相柱注意到了储能类产品的潜在市场需求,但在当时,锂电池类产品领域还是日韩两国企业的主阵地,中国企业尚未涉足。嗅到了中国储能赛道发展潜力的尹相柱,2009年便开始组建德兰明海研发团队。

  在国内储能赛道仍处于空白期时,德兰明海的技术攻坚与研发,也经历了漫长的摸索期。直到2020年,德兰明海才从ODM模式转型,正式启动自有品牌建设。

  在德兰明海CTO雷健华看来,公司启动品牌出海属于顺势而为。

  “之前的ODM阶段,公司完成了业务与技术的积累,但也面临着利润空间较薄的问题。只靠代工、却没有自己的品牌,并不足以支撑德兰明海‘让储能走进千家万户’的愿景,所以成立自有品牌对于我们来说是水到渠成的过程。”9月27日,雷健华对包括时代周报记者在内的媒体说道。

  加之2020年国内储能赛道风起。在行业爆发点上,德兰明海加速了品牌建设进程。

  让公司在海外打开局面的是一次众筹。

  2020年7月,德兰明海旗下品牌BLUETTI将户外电源产品「AC200」上线indiegogo平台进行全球众筹。当时市面上的便携储能产品容量普遍不到1度电,AC200则以2度电的差异化定位点燃了众筹热度。由此,德兰明海的众筹金额最终达到670万美金,远超200万美金的初始目标,创下了Indiegogo储能类产品的众筹金额之最。

  支撑德兰明海营收爆发的核心,则是出色的产品力。

  “当前,储能产品的主要应用场景是应急防灾与户外生活,最需要满足的产品特性,是便携、轻便、性能稳定与强兼容性。解决这些问题,涉及到工业设计,BMS(电池管理系统)设计与PCS(储能变流器)设计等方面的技术,在这方面,德兰明海应该是行业内布局最全的。同时,我们研发的AC200,还创造了给特斯拉充电的使用场景,这也挖掘并且引领了客户的潜在需求。”雷健华对时代周报记者说道。

  产品力之上,入驻跨境电商平台则帮德兰明海放大品牌声量。

  “在第三方平台里,亚马逊的流量和影响力都是最大的,而且亚马逊在站外引流和广告方面也有很高的投入。站在巨人的肩膀上,会走得更快一点,所以我们将亚马逊作为了出海的第一站,之后再去布局其他平台以及官网。”9月27日,德兰明海CMO方朝霞对包括时代周报在内的媒体说道。

  在今年发布的官方宣传片中,德兰明海表示其2022年的销售业务同比增长了300%。同期,德兰明海便携式储能产品实现销售收入超20亿元。

  拥挤赛道中寻求破局

  如今,德兰明海已经完成了多个产品系列、多个渠道、在全球多个区域市场的布局。

  目前,德兰明海的产品系列主要面向小型工商业、家庭储能与户外储能三大场景 ,分别面向B端和C端市场。其中,C端布局主要通过独立站与亚马逊、沃尔玛等第三方电商平台;B端客户的交易,则主要通过海外线下商超达成。当前,美国、日本与欧洲地区市场贡献了公司营收的大头,今年下半年起,德兰明海也正持续加大在非洲地区的投入。

  不过,如何在储能赛道红利期过后持续增长,成为德兰明海下一阶段需面对的难题。

  近年来,随着全球自然灾害多发态势下全球供电稳定性受到影响、国家双碳目标对能源结构变革的推动、以及户外生活方式的普及,储能成为“长坡厚雪”的瞩目赛道。

  据中国化学与物理电源行业协会预测,仅德兰明海所在的全球便携式储能电源市场,规模就将从2021年的111.3亿元持续增长至2026年的882.3亿元,年复合增长率将达到51.3%。

  市场潜力也引来各路企业纷纷布局。当前,除了德兰明海、正浩与华宝新能等聚焦便携式储能业务的企业,安克创新、品胜、罗马仕等数码品牌,华为、小米等消费电子巨头也纷纷推出便携式储能产品。当赛道逐渐拥挤,产品同质化与价格战也随之而来。

  但德兰明海仍希望与价格内卷的漩涡保持距离。“我们会尽力保持原有定价,因为一旦进入卷价格的恶性循环,那制造、服务与物流方面的投入就要打折扣,最终,受伤害是我们的用户。我们不想因为恶性竞争,失去原有的忠诚用户。”方朝霞说道。

  雷健华则进一步指出,坚持产品创新才是在竞争中破局的关键。

  “虽然现在市面上都已经是两度电产品,但从我们推出这款产品,到行业内其它企业也拿出同类产品,中间是有1年半的时间差。1年半时间,已经足够抢占60~70%的市场份额了。这也意味着,保持技术领先优势非常重要。而当产品同质化发展到一个阶段后,品牌运营就会成为与产品研发互利双赢的工作环节。”

  本文来源:时代周报 作者:李馨婷



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