储能系统价格“底”在哪?

　　在行业的周期性震荡之下，储能系统的招投标价格仿佛瀑布般一泻千里，持续走低。碳酸锂价格的回落与愈发激烈的价格战，使得储能电芯及系统的中标价如江河直下，一去不复返。今年三月中旬，许继电气以惊人的0.564元/Wh价格成功夺标新疆立新能源75MW/300MWh储能系统设备采购项目，再次为储能系统的中标低价设下新的标杆。回溯至2023年初，储能系统的平均单价尚稳守1.5元/Wh的高地，而如今已是物是人非。

　　储能系统毛利率的低迷早已成为行业的焦点，而招投标价格的持续下滑，更是将储能系统的毛利率推向了前所未有的低位。在这一行业背景下，系统企业的综合降本增效能力、规模化生产能力以及整体经营能力成为了决定胜负的关键。正如逆水行舟，不进则退，面对市场的风云变幻，企业们必须不断锤炼自身实力，才能在激烈的竞争中站稳脚跟。

　　据预测，储能系统集成产业正步入一个调整期，产能过剩、价格下滑、企业整合与淘汰成为了主旋律。2024年，纯集成企业的市场份额将面临被不断挤压的困境，被淘汰出局的风险也将大幅提升，预计将有超过50%的储能系统企业黯然离场。与此同时，CR10系统企业市场份额将持续扩大，预计占据超过80%的市场。据调研统计，2023年全球储能市场出货量中，TOP20企业已经占据了超过90%的市场份额，这些头部企业在品牌、渠道、技术等方面具有明显优势，未来有望占据更高的市场份额。这是一场残酷的淘汰赛，但同时也是一场实力的较量，只有那些能够不断创新、不断超越自我的企业，才能在这场竞赛中脱颖而出，成为最后的胜者。

　　储能系统低价愈演愈烈

　　2024年的序幕刚刚拉开，大唐集团2024年度2GWh磷酸铁锂电池储能系统框架采购项目便吸引了49家企业的目光。在这场激烈的角逐中，报价如同跳水般一路下探，从最高的0.762元/Wh跌至最低的0.615元/Wh。仅仅两个月后的3月，新疆立新能源75MW/300MWh储能系统设备采购项目更是见证了许继电气以惊人的0.564元/Wh的价格一举夺魁。

　　随后的重庆辰峰储能40MW/80MWh储能系统采购项目更是掀起了价格战的狂潮。电工时代、中车株洲所和威胜能源三位中标候选人的报价均低得令人咋舌，分别是0.6元/Wh、0.603元/Wh和0.614元/Wh。在这场价格大战中，似乎每家企业都在为了争夺市场份额而不惜血本。

　　而在3月27日的中核集团新华水力发电有限公司2024年度磷酸铁锂电化学储能系统集中采购项目中，71家企业参与了投标，其中34家企业的报价更是低至0.6元/Wh及以下。最低报价更是达到了惊人的0.5575元/Wh，让人不禁感叹这场价格战的惨烈。

　　2024年的开局，电芯成本依然在不断下探，国内系统厂商们如同被内卷与过剩的漩涡所裹挟，纷纷选择了低价竞争策略。这也导致储能系统及EPC价格持续下滑，市场竞争愈发激烈。急剧扩张的产能、同质化严重的产品以及几十家企业争夺一个标的现象屡见不鲜，储能系统招投标仿佛正在卷入一场无休止的价格漩涡。

　　系统低价的“底”

　　储能系统低价之谜：何时触底反弹?

　　在储能领域，一场关乎价格底线的较量正悄然展开。随着2024年储能招投标的低价趋势逐渐显现，行业内外对储能系统的价格走势充满了期待与猜测。电池级碳酸锂的价格跌破10万元大关，预示着一场行业内的洗牌即将来临。

　　据行业内部人士透露，2024年储能电芯的价格战将愈演愈烈，但下降速度或将放缓。碳酸锂市场供需失衡，过剩量高达18万吨LCE，预示着其价格将在波动中寻求底部支撑。现货市场的最低价格可能会触及8万元附近，整体价格区间将在8～12万元之间徘徊。

　　而储能电芯的价格也在这场价格战中一路走低，从2023年初的0.95元/Wh直降至年末的0.4元/Wh，跌幅之大令人咋舌。进入2024年，除宁德时代的电芯价格仍坚守在0.5元Wh以上，其他电芯厂家的280储能电芯价格已纷纷跌破0.4元/Wh，正式迈入0.3元/Wh的新时代。

　　面对如此激烈的市场竞争，不少电池企业表示已接近“触底”边缘。若上游碳酸锂价格再次出现大幅波动，电池企业或将面临沉重的亏损压力。因此，比亚迪和宁德时代等领军企业已率先发起极限降本和降价行动，力图在即将到来的价格战中稳固市场地位。

　　比亚迪内部通知显示，2023年通过严格的筛选和招标竞价等手段实现了采购利益的最大化。然而，降本空间依然巨大，2024年将继续加强非生产性物料的管理和控制，力求降本增效。

　　有生产商直言：“电芯价格降了，储能系统报价还能继续降，竞争将更加激烈。”随着2023年下半年去库存的完成，电池厂商对市场预期供应正逐渐回归理性，开始通过调整碳酸锂供应来应对产能过剩问题。

　　据预测，交流侧储能系统的降本将逐渐从主材(电芯、PCS)转向辅材(消防、温控等)。与电芯和PCS的毛利相比，液冷方案与消防系统的毛利高达30%以上。随着新辅材企业的加入，预计2024年辅材系统仍有10~15%的降价空间。值得一提的是，这些辅材企业多来自其他领域，不乏消防、温控等行业的领军企业，如美的、格力等家电企业已纷纷涉足温控产品领域。这些企业的加入短期内或许能为储能系统带来一定的降本优势，从而推动储能系统价格持续低位运行。

　　在这场储能系统的价格战中，究竟谁能笑到最后，我们拭目以待。但无论如何，这场价格战都将为整个行业带来深远的影响和变革。