把储能卖给非洲家庭，也难了！

　　欧洲户用储能市场“急冻”之后，中国户储庞大的产能还能往何处去?

　　自2022年开始，非洲经济最发达的国家——南非成为了中国户用储能的新“热土”。南非电力供应的严重短缺和安装激励政策，推动了南非光储市场的快速爆发，一些抓住风口的中国户储企业在这片土地上赚得盆满钵满。

　　德业股份是典型代表，早在2019年就通过和当地企业合作进入南非市场，成功踩中该轮风口。2023年上半年其对南非销售额超过11亿元，同比增长超过3倍，且仍能够保持50%以上的毛利率，说躺着赚钱并不为过。

　　紧随德业股份，包括大秦能源、阳光电源、蜂巢能源、派能科技、锦浪科技、鹏辉能源、固德威等户储企业也纷纷涌入南非。但总规模不足百亿元的南非市场远远不足以承接这些需求，这导致南非户储杀成一片红海，市场也快速饱和。

　　“现在南非的户储经销商门店里大部分是中国品牌，库存至少还能再消化一年。”一位关注海外市场的储能分析师告诉36氪。

　　据他观察，目前仍不断有国内户储厂商进入南非市场，今年3月在约翰内斯堡举行的非洲未来能源展上，大部分参展商来自中国。在南非市场显露疲态后，厂商们也把目光向尼日利亚、摩洛哥、马里、肯尼亚等非洲其他市场转移。

36碳制图 数据来源：海关统计数据

　　不过，和大部分出海产业一样，想在亚非拉等第三世界国家赚钱向来都是更难的。

　　南非以外的非洲市场一方面经济发展水平整体远不及南非，户储市场容量小且利润率低，同时市场处于尚未被开发的状态，前期开拓难度极高。与这些市场相比，南非户储市场显得像是个另类。

　　“很难说非洲市场是不是机会，非洲很多国家对于户储的普及度和认知度都是完全不够的，但连产业链基础也没有，开荒很费力，我们也只能慢慢来。” 谈及在非洲的布局，一位头部户储市场的市场经理Mark对36氪说道。

　　一场短暂的小高潮

　　复盘近两年南非户储市场的爆发，其诱因与曾经的欧洲户储市场颇为相似，由当地电力市场环境与政府补贴政策两方面原因共振而形成。

　　在电价高昂的欧美地区，安装户储的主要目的是节省电费，而在电力系统脆弱的南非地区，缺电限电非常严重，安装储能就成为保障家庭电力供应最为有效的手段，是更为迫切的“刚需”。

　　Mark告诉36氪，南非几乎每人手机都装着一个Load shedding Notifier的手机应用，南非每天的停电计划会提前一天推送，南非人就像看天气预报一样已经对此形成了习惯。

　　尤其是在2022年，南非遇到建国以来最严重的电荒，全年限电(Load Shedding)天数甚至超200天，最高达到8级停电，每天停电4次以上。

　　此外，南非政府为了鼓励可再生能源的利用和减少对传统能源的依赖，推出了一系列政策和激励措施，如上网电价补贴、税收减免等，这些都促进了户用储能市场的增长。

　　极度的限电和政府的补贴迅速带动了南非市场的户储需求。机构EESA的数据显示，2021年、2022年南非市场的户用储能装机量分别为0.25 GWh、0.55 GWh，同比增速高达120%。以德业、大秦等为代表，一批早已布局南非光储市场的中国厂商吃到了红利。

　　市场爆发刺激下，包括华为、鹏辉能源、蜂巢能源、博力威等在内的数十家国内户储企业纷纷进入南非抢占市场，导致市场供需失衡。原就利润率不高的南非户储市场迅速掀起了价格战，杀成一片红海。

　　多位海外户储从业者告诉36氪，后入局的蜂巢能源为抢占市场把南非市场的价格打到了“地板价”，蜂巢能源作为电芯厂有成本优势敢打价格战，这让外购电芯的户储集成商受到挤压。

南非户储经销商门店 图片来源：Ben Cai 拍摄

　　与此同时，自去年下半年以来，南非的限电情况也得到了一定程度的改善。这导致2023年南非户储市场需求的增速也有所放缓。机构EESA数据显示，2023年南非市场的户用储能装机量为0.73GWh，同比增速仅为32.7%，远低于上一年的120%。

　　供给端的快速增长和需求端的增速放缓，导致南非户储市场形式迅速恶化，价格暴跌，库存高企，企业经营压力陡增。

　　此前曾大大受益于南非市场的德业股份，也受到该市场遇冷的负面冲击。今年一季度其营收和净利润双双下滑，对此德业解释称，南非市场同比去年同期出现下滑，而其他市场尚不足以覆盖去年同期火爆的南非市场增量。

　　另一家布局南非市场的企业博力威也在今年5月的投资者关系活动记录中表示，受到南非户储市场竞争加剧，下游库存压力的影响，公司户用储能业务承压。

　　非洲户储，被争抢的“鸡肋”?

　　南非是非洲最发达的国家，同时也是非洲最大的户储市场，已经算得上是非洲户储市场最肥的一块蛋糕，即使这块蛋糕也有点 “鸡肋”。

　　上述储能分析师告诉36氪，南非的人均GDP仅为6800美元，大约为中国的一半，但同时存在着显著的贫富差距，因此大多数普通家庭对于户储价格极其敏感，不追求品牌和品质，只追求低价、能用，甚至牺牲质保。这导致走中高端定位的户储厂商较难做大规模，而如尚科、美世乐等走极致性价比路线的小企业则如鱼得水。

　　机构BNEF数据显示，2023年全球户储新增装机的前五大国家分别为德国(5.11 GWh)、意大利(3.387GWh)、美国、日本、澳大利亚，而南非市场(0.73GWh)的体量甚至无法进入全球前5。

　　而其他非洲国家无论是经济发达程度，还是户储市场的整体规模都远不及南非，在全球户储市场中也缺乏存在感。

　　继南非后，非洲第一大经济体、有着两亿多人口的尼日利亚也被给予厚望，有接棒南非、发展户用储能的潜力。目前也有传音控股、海辰储能、阳光电源、德业股份、朗特智能等厂商参与其中。

　　但尼日利亚2022年的人均GDP不到南非的1/3，普通家庭对于户储价格同样高度敏感，这对于厂商的成本控制能力和市场策略也是不小的考验。

　　不过，在中国户储厂商庞大的产能和增长焦虑面前，没有“性感”可言的非洲户储市场仍然成为了中国户储厂商聚集的“阵地”。

　　与南非相比，非洲其他国家的户储市场有着一定的相似性，这些国家的电力系统大部分都比较脆弱，存在着较频繁的故障，居民需要自备燃油发电机来保障电力供应，对于储能系统有着较为刚性的需求。

　　在此背景下，部分厂商选择了更加细分的高端市场。“即使是更贫穷的黑非洲国家也有一定数量的富人群体，对于购买家庭储能存在着一定量的需求。”一家定位高端的户储品牌的市场经理告诉36氪，该品牌在非洲市场的第一站就选择了普通人印象中非常贫穷的津巴布韦。

　　更多的户储厂商在南非市场遇冷之后，只得放慢扩张步伐，选择适应“新常态”。

　　“像南非市场一年增长一倍不是常态，非洲其他的户储市场也都需要较长的时间周期来培养，我们不能短时间内把所有的资源全都投入进去，只能精耕细作，一步一步向前走。” 上述市场经理表示。

　　来源：36氪 文 | 王方玉