毛延辉：奋进在电量开拓征途上的“电”小二

　　自2008年参加工作以来，毛延辉一直奋战在生产一线。踏实敬业的工作作风、吃苦耐劳的工作干劲和人情练达的性格特征，让这个“85”后的大高个小伙脱颖而出，一路从集控副值、主值、单元长到值长，再到计划营销部能源营销组组长。

万事开头有点难 数据无声却有力

　　人的一生，总会有许许多多的第一次。

　　2020年7月，毛延辉成功竞聘到能源营销组组长岗位，转战至电量营销工作中，这对于他不仅是一个全新的岗位，更是一场全新的挑战。

　　此时正逢湖南省全面深化电力市场改革，市场规则不断变更，调度方式明显变化，辅助服务市场大力试行，电力现货市场即将推出，造成政策大环境，市场小环境更加复杂多变。

　　“誓要干出一番成绩，不胜不休。”初到计划营销部的毛延辉深知，他必须扛起公司电量营销的重担。

　　刚接触电量营销的他从头学起，“啃”起了各类文件和资料，常常独自沉浸至夜深，乐在其中。

　　一方面通过不断翻阅和研究公司往年数据记录，积极向资历深厚的老同志学习请教，积累经验和方法;另一方面加大力度弄懂吃透国家关于电力交易的方针、政策，想方设法查找争取政策补贴良策。

　　他逐渐从一名“门外汉”成长为一名行家里手。

　　“今年3月26日和27日两天，公司在辅助服务市场盈利57万元。”谈到这一点，能源营销组的同事有些激动，“当时，全网负荷率正处于高峰期，辅助服务市场关闭，毛延辉带领着我们跟往常一样，对每日电力市场和天气情况进行研判分析，他极具敏锐性地预判了接下来几天电网负荷会下降，届时辅助服务市场可能会启动。立即汇报领导，调整策略，更改方案，最终为公司创造了此次收益。”

　　“再苦再难，我也要千方百计争取效益电量!”这是他不断激励自己的一句话。如今，他不仅在心里喊出来了，他也做到了。

　　天道酬勤，力耕不欺。截至9月29日，公司年发电22.21亿Kwh，同比增发7.96亿Kwh，利用小时率、年度负荷率，高于区域平均，均排名省内第一，也正因如此，公司在今年迎峰度夏期间的调煤保电表现获得湖南省能监办的通报表扬。

　　数字无声，却是电量营销工作者努力过后取得成绩的有力见证。

以青春的名义奔跑 用奋进的姿态前行

　　在行外人看来，电量计划是既定的，变化不大的，但事实并非如此。

　　积硅步以至千里，每一度电的销售都需要营销人员在背后做出大量工作。

　　自带年轻人不怕苦、不怕累的韧劲，毛延辉带领着团队每月超过半数时间都是在外“跑电量”，与家人总是聚少离多，却无怨无悔。

　　谈到对两个儿子的陪伴时，他双眼泛红，满满的愧疚之情溢于言表。他把时间留在了蹲守调度中心和华中公司，紧盯调度日计划和月计划，做到“度电必争”。

　　作为公司和调控中心的纽带，他每天必须密切关注全省用电情况，天气变化情况，水电、火电和新能源电量分配情况，广泛收集各方信息，及时反馈回公司，有效判断开停机计划，为公司生产调度提供第一手资料，为公司科学决策提供准确信息来源;结合公司实际，认真分析湖南电量交易市场形势规则，科学制定有效竞价策略，按照“量价兼顾，以量为先”争抢交易电量，年初制定的电量营销创效增收4000万元目标，目前累计完成了3817.39万元，成绩的背后离不开默默付出和无私奉献。

　　“电量营销的诀窍是什么?”

　　“除了耐得烦，霸得蛮，还得脸皮厚。”这是毛延辉一年电量营销工作后的一点感悟。

　　在讲到争取政策红利、政策补贴电量时，“见领导可是个难活，一天不行就两天，一次不行就多次，我们抱着不争到电量不罢休、不拿到补贴不死心的心态，锲而不舍地沟通汇报，最终硬是啃下了这块‘硬骨头’。”

　　2020年全年获得“贫困老区”政策补贴电量6000万Kwh，储煤奖励1500万Kwh，下调补贴4068万元，政策补贴全部到位。

　　他却谦虚说到，“对标先进，还有很多差距，还不能放松……”即使取得成绩，他也不敢放松警惕、有一丝傲骄，只争朝夕，不负韶华。

　再远的路终究能到 再难的事一定能成

　　年初，为明确营销人员职责和任务，增强在市场竞争中的“嗅觉”和反应速度，毛延辉积极组织修订了《电力辅助服务市场交易管理办法》和《电量营销专项工作考核办法》，多层次、多方位开展电量营销工作，积极抢占市场份额。

　　“着力以诚心留住老客户，立足区域，开展有针对性的走访和沟通，做好政策宣传和辅助服务;以热心开发新客户，提前上门争取和协调，陈述合作意向，积极寻求政府支持;以细心发展潜在用户，认真分析潜在用户的用电需求、合作存在的障碍，把握时机，主动出击。”这是他制定的“三心”工作原则。

　　今年5月份，在得知一关停“老小”火电有5400万Kwh电量可转让出售时，高度的敏锐感告诉他，这是为公司创收的一个绝佳机会。“没有退路，必须拿下来!”毛延辉当即立下的军令状。

　　第一时间展开行动，兵分两路，辗转多地。一方面不断向上级公司汇报相关情况，争取支持;一方面多次驱车前往拜访，充分表达购买电量意向和诚意，早出晚归、夜不能寐。

　　好事多磨，通过多次沟通协调，同意将电量转移到公司名下。最终，为公司赢得了1300余万元的下调电量补贴。

　　回忆起过去的这一年，能源营销小组的同事们说：“我们不是在跑电量就是在跑电量的路上，有艰辛、有成长，但更多的是收获。在激烈的市场竞争中，唯有全力延长电量市场的开拓和服务半径，才能从从对手手中跑回电量，从与客户的交往中赢得合作。”

　　毛延辉始终立足岗位，以奋进者的姿态诠释着青春的“不妥协、不停留、不将就”，用一步步拼搏的足迹践行着“社会主义是干出来的”岗位建功伟大号召，勇立潮头、奋勇争先，用扎扎实实的业绩为企业发展贡献智慧和力量，用奋斗书写自己的出彩人生!