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【一带一路故事】酷爱中国电建的帅小伙

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2023-09-21
来源:山东一建
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萨德.阿尔巴,山东电建一公司巴基斯坦公司市场开发专工,长得有点帅,干起活来更帅。三年来,他参与了WB-10、ADB-301、ADB-200等多个项目的投标和筹建工作,为巴基斯坦公司蓬勃发展贡献着自己的光和热。

时光飞逝,萨德.阿尔巴仍清晰记得三年前他来公司第一天上班报到的情景,“那是一个上午,微风和煦,巴基斯坦公司总经理李博亲自接待了我,我们亲切地握手、交谈,他给我说了很多关于公司工作的细节,描绘了公司美好的发展未来”。

这天,萨德.阿尔巴又早早来到办公室,打开公司的管理规程学习了起来,并认真做着笔记。工作间隙,他很喜欢和中国同事聊天,谈中国文化,聊中国美食......“我非常喜欢中国传统文化,想着能早些去中国,品尝美味而有特色的中国食品”。随后又照例打开了他最爱的博客频道“探索中国”,饶有趣味地向中国伙伴打听关于某座中国城市的特色。正是对中国文化的这份热爱让他迅速融入了我们的团队,快速进入了自己的工作角色。

萨德.阿尔巴是项目现场中巴员工友谊的桥梁,他在如饥似渴了解中国文化的同时,也总会给我们中国员工讲述他们的故事,从家乡趣闻到政府政策,从修房子到建铁塔,从城市洪涝灾害到引流渠......各类新闻,在他这都能被讲述得生动有趣。有时兴到浓时,会忍不住手舞足蹈起来,他身上仿佛有永远用不完的精力。由于他像婴孩般精力旺盛且又特别讨人喜欢,大家送他一个可爱的绰号“小宝”。对此,他欣然接受,总是笑称“大家要爱护大家的小宝”。

别看萨德.阿尔巴耍宝的时候古灵精怪,但干起工作来,也是绝不含糊,相当帅气。

在市场开发中,投标是一项很谨慎的工作,需要足够的经验、专业、耐心和细心。每次有投标工作,萨德.阿尔巴都认真研读招标文件,那认真的样子,仿佛他读的不是枯燥繁杂的标书,而是扣人心弦的小说。研读中,他将招标文件中提及的重要问题,一一记录核实,就像一个从事了多年投标工作的老手一样。看着他“老道”的样子,大家忍不住问他:“你是不是原来做过投标的工作?”他总会抬头笑笑,然后很认真回道:“我觉得这是一件很严肃的工作,我要做的只是仔细再仔细,对信息核实再核实,这总归是没有错的。”

记得是2020年初,巴基斯坦政府发布了达苏765kV/254km输电线路和变电站项目的招标文件。该765kV输电线路是巴基斯坦第一条超高压输电线路,政府的各项政策、执行标准都不确定,在投标中需要获得大量的信息支撑,比如项目规划和调整、环境方案、设备制造商资格列表、政府心理预期参数等,时间紧,任务重,萨德.阿尔巴主动请缨,要求承担项目信息收集工作。他乐观开朗的性格、勇挑重担的胆识,让他在众多外籍员工中走出了自己的特色。为了获得第一手的资料,他不厌其烦、不厌其细,秉承“没有调查就没有发言权”的观点,去找当地的群众和政府部门了解情况,开展沿线实地考察,从而获得了详细而准确的信息,为项目投标报价提供了真实有力的数据支持。

在投标的过程中,沟通和协调对解决问题至关重要。萨德.阿尔巴充分发挥他的语言优势和熟悉地域情况优势,积极同招标单位和相关政府部门进行交流沟通。几番交流下来,相关单位和政府部门被这个认真负责、阳光帅气的小伙子打动了,都乐意帮助这个小伙子,这使得他能较为顺利地了解到关于招标文件的确切信息,从而准确地把握投标尺度,有效解决相关问题。

是夜,钟表已经指向了凌晨一点,萨德.阿尔巴站起身伸了下胳膊,然后又坐回去,开始标书整理工作,这是2021年6月份诺施拉500kV变电站投标中的一幕。当时,新冠肺炎疫情肆虐全球,许多分包商因所在国疫情封锁不能及时提供报价信息,那时,给大家的普遍感觉是,这个项目就要和公司失之交臂了。但萨德.阿尔巴和他的团队并未气馁并就此放弃,他积极从当地分包商处获取有用信息,辗转从政府部门打探消息,经过多层沟通、联络和不懈努力,关键分包商在项目截标前两周提供了相关技术参数和相关报价,但留给萨德.阿尔巴他们的时间也就仅仅10天的时间了。此时,萦绕心头的“铁军精神”赋能了他和他的团队,他们连续奋战了数个昼夜,终于在截止投标前一个小时完成标书,并提交给了招标方。最终,公司凭借合理的报价和完善的技术方案,获得招标方青睐,从多个竞争单位中脱颖而出。

新冠肺炎疫情爆发以来,巴基斯坦电力市场有所萎缩,但与此同时,却有越来越多的企业参与竞争之中,这成了“后疫情时代”的新特征。市场开发团队面临着“投标难、难投标”的局面,面对着冗繁的招标文件,萨德.阿尔巴和他的团队要甄别信息的准确度,提取出有利于我方报价的信息,同时兼顾客户的内在需求,整个过程繁琐枯燥。但就是凭着对这份工作的热爱,他全身心投入,经常加班加点,修改文案,制作标书,总能按时保质保量的完成任务,深得大家信赖。

“手不释卷”是萨德.阿尔巴的行动标志。无论是去现场实地调研考察,还是标书编制,他都能沉于学习,在不断钻研中,体现着他的价值。现在,他已成了活动的“信息库”。从专业知识书籍、市场变化的新闻报道、贴紧相关政府发布的工程招标文件中,他汲取知识、获取信息并及时记录和分析最新情况变化,最后总结、汇总成库。每当有人想了解信息时,大家都会回一句:找“小宝”就对了!

默默的努力,让成功发声。“我的工作不像现场施工工作那样,成果是看得见、摸的着的。我更像一个弓在土里,默默在幕后付出,我为努力而得到的成果感到骄傲和自豪”,这是萨德.阿尔巴对自己工作的评价。他一直用实际行动告诉我们什么是持之以恒,诠释着什么是“一分耕耘,一分收获”。三年里,他像一颗种子在山东电建一公司这片肥沃的土壤中扎根,迸发蓬勃生机,就像巴基斯坦公司,正在巴基斯坦这片古老的土地上留下不可磨灭的铁军印记。




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