俄罗斯民用核工业已经走过60个年头，中国核工业也即将迎来60岁华诞。回顾历史，两国核工业的合作和经验借鉴都促进了彼此事业的发展。而俄罗斯核能产业的强势出口布局对我国核电实现“走出去”的战略目标或可有许多借鉴。
7月18日俄罗斯塔斯社报道的消息称，俄罗斯国家原子能集团公司（ROSATOM）总经理基里延科表示，俄准备用两年时间在英国完成其VVER压水堆的许可证认证工作。他还特别提到中国公司参加英国核电建设的话题，并表示，中国参与英国核电项目对俄不构成威胁，中、英合作与俄、英合作互不影响。
话虽如此，但仍能感受到俄罗斯对于中国这个业务合作伙伴或竞争对手内心的重视。面对俄罗斯核能产业链全球化扩张的战略形势，我国核电实现“走出去”战略目标，需要研究俄罗斯的一些强势出口经验。
俄罗斯核能产业强势布局
世界核电市场的VVER“秀”。在国际核电市场方面，VVER机组是俄罗斯设计的典型代表作。我们首先了解一下俄罗斯核能产业出口成绩单。据ROSATOM官方消息，俄目前再建核电项目，国外21台机组，国内9台，比中核和中广核两大集团的项目之和还要多，并强调中国是目前世界上再建核电项目最多的国家，所以俄罗斯的国外项目和实力是绝对的世界第一。基利延科日前表示，今年俄累计订单有望突破1000亿美元，实现年均收入50亿美元，并计划2015年实现收入85亿美元。
当前，世界核电市场，俄罗斯占25%的份额，主要合作对象是中国、白俄罗斯、土耳其、越南、约旦、孟加拉国、芬兰、匈牙利、保加利亚、哈萨克斯坦、乌克兰、印度、伊朗等国家，在拉丁美洲、非洲、欧洲也在积极开拓市场。田湾核电站良好的运行业绩和安全管理水平如今也变成了俄罗斯在其它国家推广核电业务的免费广告名片，“中国效应”帮其赢得了大量订单。
明确的对外出口战略。从组织结构上，ROSATOM将旗下产业分为国内铀业、离心技术、电站运行、电站设计和出口建设等11大板块，每个板块都给予出口职能，各个板块产业明晰，互不干涉。为避免对外扩张过程中的内部竞争，保证整个链条的统一对外行动，2013年又成立了俄罗斯原子能国际网络公司（PMC），负责与各个板块接口，帮助各板块产品的全球销售并负责内部协调工作，但不改变各板块独立销售的模式。
依据ROSATOM出口战略要求，各板块除内部整合、改革和挖潜之外，也创造了一些新思路。例如ROSATOM旗下的国内核电发电集团俄罗斯核能康采恩就找到了一条对外扩张新路。该公司只负责其国内核电站的营运业务，并无对外出口业务。起初的对外业务起源于其国际合作部，个别外事专家嗅到了新项目潜在的巨大商机，将中国田湾定位为首选目标，成立了中国代表处，召集了几个退休和在田湾工作过的人员，做一些备品备件和大修及日常服务工作。在积累经验和收益之后，2013年该公司又专门成立了原子能服务公司。瞄准国外新建项目，雇佣有驻外核电项目工作经验的人员，实行销售和服务渠道统一掌控的手段，仅一年时间就获订单近2亿美元，并计划今年实现订单4亿美元。这一利用自身专业优势、瞄准国外新兴市场、通过设立代表处、信息操作、统一对外等手段占领市场的方式得到了ROSATOM高层的赞赏，成为俄罗斯国家原子能集团公司对外服务的一朵奇葩。
再如，燃料集团（TVEL）除了生产传统的俄式六边形燃料组件之外，也迎合欧洲市场需求，生产四边形组件，打开了欧洲市场，并推出国外燃料组件生产工厂建厂一体化服务项目，出口设备、工艺和提供后续各类服务。目前燃料集团的组件生产能力占世界的15%，而市场占有率达17%，计划2025年占比将达到25%。
“百年”专业化一条龙出口模式。分析表明，ROSATOM的核能出口策略已转变为以核电出口为主导，各相关产业密切配合的全产业链、全寿期的“百年专业化一条龙出口服务模式。
ROSATOM高层相信俄罗斯是世界上唯一的可以提供全产业链产品和服务的国家。与强大的竞争对手阿海珐公司相比，ROSATOM高层认为阿海珐公司虽然很有实力，可以做很多事情，但是没有运行经验。而俄罗斯对于核电新兴国家不仅可以提供项目，而且可以提供运行工艺、人员培训、规程编订、安全评审、乏燃料和放射性废物处理、寿期管理、新燃料、技术改造、备品备件等全套服务。ROSATOM高层认为，核电站至少运行60年，加上延寿基本上要上百年，提供全寿期服务可确保ROSATOM产业领先地位和利益的最大化。
除传统的核电出口模式之外，ROSATOM也尝试在国外通过投资和自建自营的模式发展核电，如土耳其和芬兰项目，并有意同其它总包商合作共同承建其它核电项目。百年大计，俄罗斯做好了充分部署。
今年6月份，在“世界第一座核电站（俄罗斯奥布宁斯克核电站）60周年和WANO成立25周年庆典和研讨会”活动期间，大会主席布罗尼科夫先生就明确表示，正是当年在中国的帮助下，建设了田湾核电站，才拯救了俄罗斯和乌克兰整个核工业的命运。如果说上世纪90年代是拯救的话，那么俄罗斯核工业真正强劲复苏并开始对外扩张是在田湾一期工程建成之后。不足7年时间，ROSATOM便瞄准国外市场，一路强势，实现了近千亿美元的国外大单，完成了质的蜕变。
国内自主有序开发、国外积极拓展。俄罗斯除国内再建9台机组之外，也相继开发了一些新的厂址，计划建设其自主设计并有意重点对外推广的VVER-TOI和BN-1200机组。日前，ROSATOM高层表示，考虑国内用电需求弱于预期，核电建设进程也将随需求有序放缓，国外核电出口和建设项目将是其后续重点任务目标。
核电技术出口是俄罗斯既定政策，俄罗斯重视新市场开发，同时重视同传统合作国家保持良好的关系，对巩固传统市场和继续扩大战果毫不放松。田湾核电基地建设的规模效应、伊朗项目、印度项目（计划建设15台机组）的继续合作将进一步扩大ROSATOM的国外市场的话语权。
制胜的创新理念。ROSATOM高层认为世界核电市场是个动态发展但有一定容量和限度的市场，并且有很多竞争对手，市场占用份额不可能持续提高。站稳市场、保持领先并拓展新的市场领域是其首选目标。
ROSATOM高层普遍认为，产品流行5～10年后可能无人问津，所以需要创新、制定企业新产品和服务清单、研发新产品和替代产品以占领市场主导地位或开拓新的产品市场。他们将新产品的概念定义为新市场和现有市场的替代产品。例如，为迎合市场需求，燃料型号不断改进、升级，反应堆设计版本（VVER-1000，AES-2006，VVER-TOI，钠冷快堆系列、小功率堆、浮动堆升级版、空间堆升级版）的不断翻新和非能动系统应用持续升级；深入研发世界前沿技术，如铅铋冷却剂技术、模块化小功率堆等；发展核医疗产业，不局限于设备出口，关注后续备品、备件和服务业务；发展农产品辐照技术；拓展电站寿期管理业务和国外电站服务业务；其它领域如碳纤维制造等产业。并且对创新工作制定了具体的收益指标，如2014年，新产品收入预计要达到7%，2015年的利润任务将提高至14%。
专业队伍强力支持。ROSATOM擅长信息收集和分析，有很强的信息侵蚀和把握能力，开云直营官方团队建设是保证其成功出口的重要因素；对外单边垄断意识强烈，对外合作政策和原则明确；各部门统一行动，统一策略，不焦躁于自身利益，不漠视团队利益；对具体业务不单方面决定，不给对手创造疏漏机会；对外市场细化分工明确，出奇制胜意愿强烈。集团定位全面市场占领和新品思路，各专业板块定位各自利益制胜点并联合作战。旗下各执行板块对外合作队伍相对稳定，重视人员的对外经验，老中青三级梯队配合，经验传承提升了新人能力。具体业务上，任务明确，重用对方难打交道的人员，确保自身利益最大化。
我国核电“走出去”前景分析
我国有与巴基斯坦合作项目的成功经验，有实力和能力设计新一代的反应堆；有丰富的人才资源，具备研发、创新能力和智慧；有多家核电集团和核电装备制造集团，一旦形成合力，强势不可小觑；有优秀的核电施工和运行、检修队伍，“走出去”便可形成难以替代的专业力量；可以合作分包部分设计或设备的制造工作来逐步实现 “走出去”的目标；也可以用投资加自建的方式开拓新的市场，向世界展示我们良好的信誉和技术能力；我们的创新产品、尖端产品可以推进世界市场的升级换代；可以集中力量研究一个项目并加以推广；我们的核能设备制造业如能统一牵头管理，一体化竞争能力也将会大幅提升；也可以做一些其它非核领域的尝试，如碳纤维、燃气发电等高技术和环保领域的产品，作为我们经济增长和新市场的辅助产品；需要加速推动新技术和新经验的应用，并重视宣传的效应。我国核电有自主设计的能力和“国之光荣”的荣耀，我国核电“走出去”既是国家意志的表现，也是有尊严大国应有的作为。
加强对外核能合作和核电“走出去”战略、“龙腾”计划、深化改革、创新发展和核工业人所固有的知识报国精神是实现国家核心利益的强力保障。上世纪50年代，我们一无所有，通过学习苏联经验，十多年时间建成了完整的核科技产业链，成就了“两弹一星”的丰功伟业；今天，俄罗斯核工业仅仅用了7年时间，便扭转了颓势，成就了世界核电市场25%的份额，创造了世界第一的骄人业绩。同样也是今天，中国核工业仍然走在昔日“老大哥”的后边，在技术引进、自主发展的同时，大国作为也考验着我们绝地出击和“凤凰涅槃”的智慧和能力。
今年以来，我国领导人在出访欧洲、拉美国家时，提到愿同相关国家积极开展核能合作的话题，并签订了一些合作意向，这说明国家对核能产业实力的重视。但核能产业能否上升为国家战略，能否成为代表国家实力的出口重器，这既需要国家的支持和定位，也需要核工业内部持续深化改革、科技创新和真正的综合实力。俄罗斯在这些方面的一些独到的经验和做法值得我们学习借鉴。（作者系江苏核电有限公司 李玉东）
