福莱特合作优质客户10天揽186亿大单 光伏玻璃产销率97%营收净利四年连增

光伏玻璃巨头福莱特（601865）（601865.SH）连发公告，十天内狂揽两桩大单。

　　4月14日晚，福莱特发布公告称，公司与晶科能源签订光伏玻璃销售《战略合作协议》，预计销售光伏玻璃约48950万平方米，可满足约77GW光伏组件需求，预计销售总金额约105.24亿元（含税）。

　　就在4月6日，福莱特公告，正泰新能及其子公司计划向公司采购约3.78亿平方米光伏压延玻璃，预计销售总金额约80.51亿元（含税），超去年营收一半。

　　不到十天的时间内，福莱特揽获两份大单，订单金额高达185.75亿元，超过公司2022年全年总营收。

　　记者注意到，福莱特是国内光伏玻璃龙头企业，公司与一大批全球知名光伏组件厂商建立了长期合作关系，如隆基绿能（601012）、晶科能源、东方日升（300118）、晶澳科技（002459）等等。2019年至2022年，公司营收净利润四年连增。

　　2022年，福莱特光伏玻璃产量5.24亿平米，产能利用率90.99%，实现销量5.1亿平米，同比增长92.58%，产销率高达97.29%。

连续签订两份大单

　　光伏行业景气度依旧，福莱特大单不断。

　　4月14日晚，福莱特发布公告称，公司与晶科能源签订光伏玻璃销售《战略合作协议》，预计销售光伏玻璃约48950万平方米，可满足约77GW光伏组件需求，预计销售总金额约105.24亿元（含税）。

　　根据公告，2024年—2025年，福莱特及子公司将向晶科能源及子公司提供约77GW光伏组件用光伏玻璃。预估销售总额约105.24亿元（含税），占公司2022年度经审计主营业务收入约68.33%。

　　福莱特表示，签订光伏玻璃长单销售框架合同，有利于公司大尺寸、薄片光伏玻璃产品的市场推广，增加光伏玻璃销量，进一步提升公司经营业绩。

　　而就在几天前，也就是4月6日，福莱特公告，正泰新能及其子公司计划向公司采购光伏压延玻璃。根据公告，福莱特及子公司近日与正泰新能及其十六家子公司签署合同，约定正泰新能于2023年7—2025年12月期间向福莱特采购约3.78亿平方米光伏压延玻璃。具体订单价格随行就市，由双方每月协商确定。

　　若按照卓创周评2023年3月30日公布的光伏玻璃均价测算，预估本合同销售额约80.51亿元（含税），占公司2022年主营收入154.02亿元的约52.27%。

　　以此计算，福莱特十天不到的时间内签订了185.75亿元的大单。

　　记者注意到，经过近几年发展，福莱特已建立了稳定的销售渠道，与一大批全球知名光伏组件厂商建立了长期合作关系，如隆基绿能、晶科能源、东方日升、晶澳科技等等。

　　依托优质客户资源，2020年底以来，福莱特连续签订大单。

　　2020年12月30日，福莱特及公司全资子公司安福玻璃、嘉福玻璃等与晶科能源就关于销售光伏压延玻璃事项签订《战略合作协议》，合同约定2021—2023年三年内公司及公司全资子公司向晶科能源销售59GW组件用光伏压延玻璃，合计约3.38亿平方米，具体订单价格每月协商确定。

　　2021年1月21日，福莱特又与东方日升签署《战略合作协议》，合同销售共计34GW(约2.34亿平方米)组件用光伏压延玻璃，具体订单价格每月协商确定。

　　2021年2月8日，福莱特还与隆基股份在2019年5月签署的原长单销售合同基础上，就隆基股份向公司采购光伏玻璃事宜补充相关合作内容而签署的补充协议暨《战略合作协议》，在原长单销售合同2021年光伏玻璃采购量的基础上增加2786万平方米，并约定2022年—2023年买方向卖方采购46GW光伏组件用光伏玻璃，具体订单价格每月协商确定。

　　2021年7月30日，其与晶澳科技签署的关于销售约2.3亿平方米组件用光伏压延玻璃的 《战略合作协议》，具体订单价格每月协商确定。

　　值得一提的是，除光伏玻璃客户外，福莱特与家居玻璃客户亦建立并维持长期业务关系，2005年起，公司通过了大型跨国家居零售商瑞典宜家的审核，成为宜家全球供应链中合格稳定的供应商。

设计产能300万吨

　　作为当之无愧的光伏玻璃龙头企业，早在2010年，公司光伏玻璃全球市占率便超过了20%，2015年港股上市后，其业绩也迎来飞速增长，2015年—2018年，公司营收分别为29.24亿元、29.68亿元、29.91亿元、30.64亿元，同期净利润分别为4.3亿元、6.03亿元、4.27亿元、4.07亿元。

　　2019年，福莱特在A股上市，实现A+H全流通。自此，也开始了其飞速扩张之路。2019年—2021年，其营收分别为48.07亿元、62.6亿元、87.13亿元，增速分别为56.89%、30.24%、39.18%；净利润分别为7.17亿元、16.29亿元、21.2亿元，增速分别为76.09%、127.09%、30.15%。

　　根据公司最新发布的2022年年报，2022年，福莱特营收首次破百亿元大关，全年实现营业收入154.61亿元，同比增长77.44%；净利润21.23亿元，同比增长0.13%。也就是说，公司营收净利连续四年保持增长。

　　根据年报，2022年，福莱特光伏玻璃产量5.24亿平米，产能利用率90.99%，实现销量5.1亿平米，同比增长92.58%，产销率高达97.29%。

　　值得注意的是，随着客户订单的增加，公司光伏玻璃产能的持续扩大，石英岩矿作为光伏玻璃生产的主要原材料，公司对其需求也不断提升。

　　为此，福莱特与安徽凤砂矿业集团有限公司分别于2021年10月27日及2022年2月13日签订股权转让协议和股权转让补充协议。公司确定以33.44亿元收购大华矿业和三力矿业100%股权，目前，公司直接持有大华矿业和三力矿业100%股权，保证公司上游原材料的供应。

　　除此之外，为进一步增加本公司的矿产资源储备，降低石英砂原材料波动对本公司产品成本及业绩的影响，2022年8月1日，公司全资子公司安福玻璃与滁州市自然资源和规划局订立采矿权出让合同。根据本采矿权出让合同，公司同意安福玻璃以33.8亿元竞得滁州市自然资源和规划局公开挂牌出让的安徽省凤阳县灵山–木屐山矿区新13号段玻璃用石英岩矿采矿权。

　　目前，福莱特安徽生产基地的四期项目已经在建设中，计划在2023年根据建设进度陆续点火投产。同时，本集团拟在江苏省南通市建设四座日熔化量为1200吨的光伏玻璃窑炉，目前此项目已通过听证会审批，正在加快建设。

　　数据显示，福莱特光伏玻璃设计产能为年产300万吨，预计投产时间为2023年—2024年。