“这电熔炉我们用了快两个月了，和之前冲天炉相比，不仅一个月能节省近2万元的成本，二氧化碳的排放量也减少了20余吨，多亏了你们供电公司的贴心服务。”8月17日，山东淄博昊坤减速机厂经理孙宁峰对前来开展安全用电检查的供电员工说。
2016年，淄博市全力实施绿动力提升工程，要求集中力量改造建陶、耐材、冶金等8个燃煤行业中1500余个高燃煤、高排放项目，确保年底前全面完成直燃煤小锅炉淘汰和置换。淄博供电公司组建电能替代管理团队，走访高耗能、高污染企业，提供“门对门”服务。目前，该公司已完成替代企业79家，电能替代电量突破4.56亿千瓦时。
今年以来，国网山东省电力公司深化市场机制应用，采用市场化手段推动电能替代项目规模化应用，从市场调研到市场交易，全面掌握各类信息，科学分析、有力推动。
“国网山东电力研究探索了替代项目增量市场交易机制，借助济南市委、市政府大力推进煤改电工作的有利机遇，我们采用挂牌交易模式，组织发电企业认购约5亿千瓦时新增电量，定向用于济南燃煤锅炉电能替代改造。”国网山东电力营销部负责人说，这一举措，切实降低了客户用电成本，为电能替代项目的规模化推广应用打下基础。国网山东电力还大力推广自备燃煤机组替代发电，组织停机改造期间或不具备改造条件拟关停淘汰的机组参与替代发电，并确定20家企业安排所属部分自备机组停机或减发，替代发电量共计32.48亿千瓦时，可完成年度指标147.64%。
国网山东电力研究电采暖、电窑炉、电炊具、热源水泵等潜在市场需求，制定4个“一对一”的改造方案。“我们推动电能替代与节能服务业务实现有效融合，开展电采暖等重点领域替代技术研究。”国网山东电力营销部负责人介绍，国网山东节能公司生产的碳晶电热板等电能替代产品，成功销售至内蒙古、湖北等地，销售额突破100万元，有效拓宽企业业务范围和领域。
为将电能替代更加广泛地推广开来，国网山东电力加强试点引领及宣传推广工作。国网山东电力联合热力公司，采用设备租赁模式实施济南市高新区污水源热泵替代燃煤锅炉试点项目，为探索多方参与电能替代项目树立典型示范。国网山东电力还将探索外省弃风电量等低谷电能引进消纳工作，通过合同能源管理、能源托管等模式开展蓄冷热等示范项目建设，引导社会各方参与市场开拓。
截至7月底，山东省完成替代电量61.68亿千瓦时，完成年度计划目标的64.93%。下一步，针对“以电代气、以电代油”等市场竞争激烈的局面，国网山东电力还将采取灵活的市场开拓策略，努力降低客户初期投入及运行成本；同时，加强电能替代业务培训，提高基层工作水平，积极向客户推荐电能替代项目服务，挖掘潜力替代项目。
