11月中旬，吉林省吉林市的气温一直在零度上下徘徊，东北地区今年的施工黄金期也快过去了。在丰满电厂扩建500千伏送出工程项目部，项目经理计少纯正忙着工程建设收尾工作。按照吉林送变电工程有限公司项目管理集中责任制的要求，从2016年10月工程项目开始前期工作，到今年年底工程竣工，计少纯的项目经理职责才算结束。

要生存下去，必须得改革

今年50岁的计少纯，1987年通过社会招工来到吉林送变电公司，参与的第一个工程是浙江220千伏台牌线。此后，他工作的前25年全是在吉林省外度过的。直到2012年，吉林送变电公司中标吉林—延吉平牵甲线220千伏线路工程，计少纯才回到省内工作。

虽然干送变电工作就是“四海为家”，可计少纯那一代吉林送变电员工的“南征北战”，却有着企业为了生存不得已而为之的意味——从计划经济阶段进入到市场经济阶段，国家“分过来”的工程没有了，要生存必须自己“找饭吃”。

吉林送变电公司是新中国最早组建的送变电专业施工队伍，曾有着辉煌的发展史，被誉为“共和国送变电事业的摇篮”。然而到上世纪80年代中期，国内的送变电企业已由过去吉林送变电公司“一枝独秀”发展到33家。与吉林送变电公司这种老企业相比，新成立的送变电企业普遍人员少、负担小，且技术装备先进、经营灵活，而且各省在电力建设中优先考虑本地电建施工企业。种种新出现的变化，使吉林送变电公司在国内的市场逐渐萎缩。

企业内部经营管理也是问题重重——作为老国企，吉林送变电公司冗员多，“企业办社会”成本高，管理上已经习惯了几十年如一日的靠计划吃饭。　

外部市场萎缩、内部包袱沉重，在市场面前，吉林送变电公司这个“老大哥”渐渐败下阵来。到了1990年，工程任务已经严重不足。彼时，吉林省送变电公司4个工区中，已有3个工区处于停工停产状态，大部分职工待岗，连续几个月无法正常发工资。

改！必须得改！要生存，就必须要改革。

吉林送变电公司当时的领导班子结合内外形势，广泛征求职工意见，经过分析，总结出阻碍企业发展的三大弊病：一是没有真正形成及时、超前、科学的市场意识，二是企业的管理方式落后，三是分配制度缺乏激励因素。而作为老牌国企，吉林送变电公司也有自己的优势——企业形象好，施工经验丰富，技术和装备水平比较高。

病根找到了，优势也总结了，下一步怎么办？

只有不断开拓市场、占领市场，才能使企业具有更大的生存空间，因此必须扬长避短，挖掘潜力，大胆改革。随后，吉林送变电公司提出了“大小干部都廉洁，大小工程都创优，大小账目都清楚，大小单位都盈利”的管理要求，制订了“立足本省，发展东北，面向全国，走向世界”的发展战略。

工程建得好，就是“活广告”

上世纪90年代，我国改革开放和经济发展进入新阶段。国家加大基础设施建设投入，电力建设项目上马多，市场前景广阔；电力建设实行招标制，市场逐渐规范。

1992年，吉林送变电公司得到海南省新建220千伏马鹅线工程面向全国公开招标的信息，立即组织一支精干的队伍，赶到海南去投标。为了中标，他们用一个多月的时间沿着线路逐个塔号勘查，对地形、土质、水位、交通、建设各方面因素心中有数，根据掌握的精确数据科学合理地编制报价和施工图。最终，在26家送变电公司的激烈竞争中，吉林送变电公司脱颖而出，投中工程全部三个标段。

吉林送变电公司把建设马鹅线看作是一场必须拿下的翻身仗，为此专门成立了海南分公司。从1992年8月到1993年5月，经过9个多月超常规的艰苦奋战，马鹅线提前81天全线竣工。质量过硬、速度一流、服务到位，吉林送变电公司证明了实力，征服了市场。从1992年到1995年，吉林送变电公司在海南省承建了11条送变电线路和8个变电站，占海南电力建设市场85%的份额。到了1995年，海南分公司创下产值8000多万元。

海南项目的成功让吉林送变电公司找回了信心，逐渐将市场拓展到广西、四川、山东等地。2000年以后，吉林送变电公司抓住国家实施西部大开发的战略机遇，瞄准三峡、黄河上游、长江中游及干支流电力工程建设，接连中标。

在每一个项目中，吉林送变电公司都要求职工增强服务意识，老老实实做人、踏踏实实做事、认认真真为业主服务，让“共和国送变电事业的摇篮”这块招牌含金量更足。

2004年年底，吉林送变电公司中标500千伏三峡右岸送出工程部分标段。与以往建设的工程不同，这次，计少纯和同事们面对的是从坝体上直接挂线送出的任务。项目部特意请来老专家、老技术工人，在现场充分论证，共同商议可行的施工方法，最终保证了各个施工环节基本一次成功。2007年6月，标段建设顺利完工。“建，就要建教科书一样的工程。”计少纯说，“一个工程建好了，就是一个活广告。‘吉送’的招牌打出去了，业主下次还有工程可能就会主动找你！”

“活广告”的广告效应逐渐显现了，中标落袋的项目越来越多——2010年以后，吉林送变电公司先后参与了全国第一座500千伏智能变电站、1000千伏淮南—上海特高压交流工程、±800千伏扎鲁特—青州特高压直流工程、±1100千伏昌吉—古泉特高压直流工程、藏中电力联网工程等重大工程建设。

海外建工程，和当地人交朋友

9月24日，张国理算准了时差，在休息时间跟家人短暂地视频聊天，互祝中秋节快乐。作为吉林送变电公司在安哥拉扎伊尔省供电项目的项目经理，张国理今年又没能跟在吉林长春的妻儿一起过节。

自打2004年大学毕业进入吉林送变电公司国际分公司工作，14年来，张国理每年只在国内呆一个月。儿子今年3岁了，张国理更多的是通过网络看他的成长变化。即便这样，张国理说：“跟前辈比起来，我们现在幸福多了。”

上世纪80年代末90年代初，吉林送变电公司一方面努力在国内开拓市场，另一方面把眼光瞄向国际市场。经过近30年的拓展，吉林送变电公司已经在18个国家和地区开展海外工程建设。

吉林送变电公司国际分公司经理战铁兵回忆起当年：“刚开始，吉林送变电公司只能以分包方的身份建设海外工程中很少的标段，收益率很低。可再困难，大家的信念没有动摇——出去，才能收获勇气，收获管理经验，这在当时是比经济效益更可贵的财富。”

在海外建工程，工作任务繁重，环境艰苦，生活单调，常年远离祖国和亲人让人备受煎熬。二三十年前，电话还不普及，互联网更是没听过的东西，想要与家人联系是特别困难的事情。怎么缓解海外工程人员的思乡之苦，也让员工亲属放心？

“那时已经有摄像机了。我们就想了一个办法，每当有人要回国，项目部就把所有建设人员聚集起来，用摄像机给每人录一小段话，让他们跟家里人说说近况，说说心里的惦念。等他到了国内，员工家属都聚到会议室看录像。然后再让家属们也录像，过段时间送回海外工程项目部。”战铁兵说，“一盘录像带成了海外员工最大的心灵慰藉。”

在海外，吉林送变电公司坚持“干一个工程，树一座丰碑；做一个市场，交一方朋友。”海外工程建设按照国内要求开展，工艺控制、安全管理不打折扣，并逐步推进本土化、属地化管理，得到了工程所在国的高度赞扬。

2007年以前，赤道几内亚首都马拉博电网严重落后，电压不稳定，一天停电两三次是常事。从2007年到2015年，吉林送变电公司为马拉博建设了城网项目工程、66千伏电网项目工程、电表入户安装工程。从电厂到变电站到城网的建设，让当地居民家中基本不再停电，家家自备的发电机也全都不见了。那些年在马拉博，吉林送变电员工经常会遇到当地人围过来，用西班牙语说上一句“欢迎你，中国人！”

马拉博的城市道路照明工程也由吉林送变电公司承建，4万多盏路灯让整个城市的夜晚变了样。战铁兵记得，工程建好那天，很多市民在天黑以后来到机场旁边的路灯广场纳凉，载歌载舞地庆祝，就像过节一样。“看到我们中国人建设的工程给非洲人民带来的喜悦，我们真是从内心感到无比自豪。”

9月是安哥拉的旱季，正是施工的黄金期。年轻的项目经理张国理和75名中国同事、200多名当地工人正按照工期计划，稳步推进扎伊尔省供电项目建设。等到明年3月工程完工后，张国理会和同事们回到国内，等待下一次“出征”海外。