“唯有用有竞争力的价格、优质的服务、可靠高质的电能产品，才能赢得用户、稳固市场。”年初，贵州电网公司党组书记、董事长尚春明确提出主动树立忧患责任意识、成本效益意识、竞争服务意识。
贵阳供电局以“三种意识”为引领，在贵州电网公司2016年精准扩销措施十二条基础上，突出开展“精准扩销十百千”行动，扩大市场化交易稳存量，积极服务新增产能促增量，搭建政企电三方解困桥梁，实施预付电费差异化管理策略，在全省经济下行压力较大情况下,贵阳供电局一至四月，累计完成售电量85.77亿千瓦时，同比增长5.72亿千瓦时，跃居贵州电网公司电量增长之首，实现了贵阳供电“十三五”开门红。
精准扩销十百千：与大客户共呼吸
开阳县，中国著名的三大磷矿产区之一，贵阳地区代表性的大工业。“市场不景气，本来我们都想停产了，还是供电局的人和我们一起算经济账、算成本账，最终促使保留了产能……”开阳县的贵州青利天盟化工有限公司是这个行业的领头羊，也是贵阳供电局的10家“精准扩销重点企业”之一。
近年来受市场经济等因素影响，黄磷产业起伏连绵，几经商海沉浮、竞争淘汰，就开阳青利天盟有限公司而言，原生产黄磷产总成本每吨11138元，市场价每吨11000元，仅2015年便亏损了1092万元。2016年，为了做好用户侧的售电工作，开阳局市场部主任张选辉主动当期了企业的用电参谋，在完成了对黄磷行业市场行情的近期调查后，结合前期的青利公司成本费用，测算企业盈亏平衡点，充分准备分析资料，与青利公司负责人算好经济账，成本账。“生产每吨黄磷消耗电13700千瓦时，按0.5147元每千瓦时计算，用电成本7051.39元，其他矿石、硅石、人工等成本4243.45元，按照目前市场销售价格黄磷每吨12300元，还有1005.16元的利润!”企业负责人也不得不佩服，供电企业居然比我们还要熟悉产品工艺，还要了解市场。
除此以外，开阳局还认真向大用户介绍直购电交易规则，鼓励企业运用直购电模式降低用电成本，提升市场竞争优势，以青利公司为例，按年产能1.7万吨计算，通过直接交易将每年为企业节约电费支出2238万元。青利公司也借机开足负荷，电量实现大幅增长，1-4月累计用电同比增长21.41%。
防范电费风险：保证有效电量
今年3月，受国际大宗商品价格走低影响，贵阳息烽县高耗能行业开工不足，贵州开磷息烽合成氨有限责任公司“银行倒贷”业务受限，没能及时办理，导致该公司出现资金周转困难，当月2000多万电费无法按时缴纳。
息烽供电局密切关注公司经营动向，掌握了其银行信贷级债务情况，通过持续对息烽合成氨公司进行经营及欠费风险评估，在事件发生之前，就嗅到了危险信号。供电局负责人朱俊带领专业团队与息烽合成氨公司进行沟通。“如果欠费直接交易购电很有可能被终止，当月1000余万元交易差价也不能兑现。欠费后，若要重新参与直接交易，除补足前期欠费外，还要全额预付电费，每月将提前支出5000余万元，进一步加重企业的经营负担。”现场磋商会气氛凝重。但在息烽供电局的积极引导下，凝重的局面得到了控制和扭转。通过息烽供电局耐心细致的讲解，企业终于认识到及时交纳电费才是保证企业经营，享受优质供用电服务的前提和基础。
“感谢供电局给我们的指导帮助，我们双方这么多年来诚信合作，再苦再难，也要确保把电费交上”。经过多伦磋商，该公司总经理王太松转变了欠费处置方式，哪怕寻求多方支持，也要保证足额缴纳电费。
贵阳供电局在防范新增欠费风险上采取实时跟踪定期调整电费催收及电费预警等级方式，对月电费500万以上的高风险用户划小缴费周期。严格执行电力市场化交易实施要求，最大程度控制欠费风险，确保电费当月结清。
积极推进技术进步：为精准扩销提供技术支撑
计量中心，作为供电企业电能数据质量中心，在精准扩销领域充分发挥其技术支撑优势，为增供扩销服务。过去，计量中心1天8个人的校验量只能达到1000只左右，按照1年20余万只业扩用表，10万只营销技改用表和15万只农网及电网建设用表的需求，远不能满足企业和客户的需要。为打破企业的“用表瓶颈”，更好地满足企业和客户的需求，计量中心以业务为驱动，大力引入单相电能表自动检定流水线，建设完毕以后，可实现单相电能表日检定量2500只，年检定量60万只，充分满足了增供扩销的需要。
此外，计量中心还大力推进智能计量平台建设，新投运的智能计量平台不仅实现了用电实时负荷、日均负荷、月均负荷、负荷极值及发生时间的准实时统计，而且实现专变用户、专线用户、公变台区总表测量点负荷的准实时监测。接入系统的53万户低压集抄用户全部实现了营销电子化结算，减轻抄表人员负担，提升抄表质量。
2016年虽然刚刚起步，但是贵阳供电局已经在改革的大潮面前抢抓市场，抢抓机遇，以全新的管理视角，管理方式推进管理创新、服务创新和技术创新，为企业的发展，用户的共赢，做出新的更大的贡献。(万伟 罗宁 王建国)
