“张浩亮，你今天这么高兴啊，嘴都快咧到耳朵根去了。”
“你没看我昨天发的朋友圈吗？有个跟了两年的客户终于拿下了，我能不开心嘛！”
“哦，是那个你牵肠挂肚的大客户吗?终于签约啦，真要恭喜你啊！”
张浩亮是大唐南京发电厂的电力营销人员，2018年11月，是他到电力营销岗位工作的第二个月，完全不同的工作环境和工作方式让他花了大把时间去适应和磨合，也得到了许多部门前辈和同事的帮忙。但市场的拓展总是面临不同的挑战，正当张浩亮为手上的工作一筹莫展时，同事提供的一个电话号码打破了这止步不前的僵局。
“喂，夏总您好，我是大唐南京发电厂的张浩亮，企业文化现场会的时候我们向贵公司的领导介绍了售电业务，他给了您的联系方式让我和您对接一下。”
“你好你好，我们领导说过了，我了解了一下，你方便的话到我们这来一趟吧，咱们当面聊。”
客户主动邀约！这让张浩亮这个售电“小白”喜出望外，他立刻放下手头的工作赶到夏总的公司，向他详细介绍了南京电厂的基本情况、售电政策及市场动向，夏总被张浩亮诚恳的态度、专业的讲解所打动，当即同意签约，两天之内走完了盖章流程，就剩下最后一步——“完成绑定”了！
而接下来突发的一个状况却给了这个充满冲劲的年轻人当头一棒——这家公司已经绑定了另一家售电公司，售电生涯的第一笔单子就这么告吹了，张浩亮有些受挫、有些难过，但万事开头难，虽有万般遗憾，他却没有一蹶不振。
2019年，江苏省的电力市场竞争愈发激烈，同时张浩亮也在激烈的市场环境中不断的成长。这一年里，他始终保持着与夏总的联系，加深彼此的交流，虽然不知道还能不能够重新合作，但真心和诚意总会成为最强的敲门砖。
2020年3月，电力营销的工作因为疫情影响很多都处于停滞状态，张浩亮却率先想办法“复工复产”，他逐个联系客户，第一通电话就拨给了夏总。
“夏总，您那边开始复工复产了吗？我这边为您购买了一些口罩改天给您送过去，顺便跟您介绍一下今年的电力营销形势。”
“小张，最近公司还在准备复工复产的事情，电力业务的合作你再等我的消息吧。”随后就是将近2个月的等待……
“小张啊，我那天听你讲今年的市场形势，现在全面复工复产了，你什么有空来公司我们再好好聊聊啊？”4月下旬夏总的这个电话再次给了张浩亮巨大的信心。
“夏总，我明天就过去！”张浩亮深知机会来了，他整理好相关政策资料，第二天一大早就赶到夏总的公司，介绍市场动向，探讨售电政策。
接下来的几个月里，张浩亮时刻紧盯着售电新政策的出台，同时也全身心投入到与其他售电公司的竞争准备工作。
8月中旬，张浩亮接到了夏总打来的电话“小张，我们经过慎重地考虑和筛选，最终还是决定和你们合作，你们央企大唐的品牌形象、对售电政策的深度理解和专业程度都让我们非常满意，20号可以过来签合同吗？”
8月20日，历时两年，631天，张浩亮终于和这家公司签了购售电合同，与第一次签合同时的忐忑不同，这次张浩亮的心中只有满满的自豪和成就感，他在朋友圈中写下了“终于等到你”。
9月3日，2021年电力市场交易通知终于来了！他第一时间拨通夏总的电话，“夏总，确定了！确定了！可以参与了！谢谢您，谢谢贵公司这么信任我、选择我。”“这两年你解答了我那么多疑问，再难的问题你都能解释清楚，你的真诚我们都看得到，不选择你选择谁啊！”
10月22日，正式完成绑定，并在江苏省电力交易中心通过公示。
“你不知道，我现在心情比自己高考出分的时候还要满足！”还没等庆祝一下，电话铃又响起了……
“喂，张总吗，您也要我现在过来洽谈吗，好的，我这就准备资料，明天一早到您公司。”
就这样，张浩亮又继续向着下一个目标前行着。
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