近日，国电石横发电公司与5家企业自备机组签订3.61亿千瓦时系统外替代发电协议，通过水火置换认购泰山抽水蓄能电站上网电量1.81亿千瓦时，共获得5.42亿千瓦时替发电量。替代电量的获得，不仅为该公司补充电量缺口，完成年度电量目标任务提供了坚强保障，并且开辟了电力营销新途径。
在替代电量争取工作中，该公司秉承合作共赢、服务真诚的理念，充分发挥自身参与电力市场交易的丰富经验和良好服务的优势，以石横公司电力大用户客户服务微信群为平台，第一时间发布直接交易最新政策，及时提供交易信息，为自备电厂积极解答相关政策问题，受到客户的普遍赞同，与客户建立了相互信赖的战略伙伴关系，为双方合作奠定了坚实的基础，同时也为企业抢占电量先机，快速决策施政提供了依据。
为适应电力市场新形势，该公司以提质增效为目标，以对标管理为抓手，根据企业经营目标、营销原则和自身实际，不断加强市场营销管理，在成立专门的市场营销部后，又建立了市场营销工作网络，通过对机组运行方式、检修计划、设备可靠性、燃料采购成本、生产能耗、成本费用、边际成本、利润等相关因素进行分析探讨，随时调整营销战略和战术，确定竞价和竞量方案，将企业的营销工作逐步向市场报价竞争性营销转变。
下一步，该公司将按照山东电力交易中心的计划，开展对老用户新增用电量和新增用户摸底排查，全力做好下半年第三批大用户直接交易电量的争取工作。（徐朝霞）
