8月份，国家电网公司组织了“2016年锡盟-山东特高压交流送山东交易”，本次交易公告通知时间特别紧，且为首次跨省交易。
计划经营部在分管领导带领下，立即奔赴山东与用户进行接触。由于本次交易发电能力与用户负荷严重不对等，发电企业包含京津唐、内蒙电厂42家以及山西电厂57家，合计装机容量8816万千瓦，购电方为山东省17家用户，共计28.4亿千瓦时电量，且内蒙机组成本优势明显、京津唐机组输配电价相对较低，山西机组竞争相对处于劣势。所以本次交易难度非常大，市场营销人员到山东后，克服了人生地不熟、交通不便利、语言交流有障碍、发电企业过多竞争激烈等不利因素，通过各种渠道对潜在用户邀请、跟踪、拜访，认真测算边际贡献，艰难进行价格谈判，成功锁定用户，为后续成交奠定了坚实的基础，最终正式达成发电量交易4600万千瓦时，成功地迈出了跨省交易的步伐，一定程度弥补了公司电量的缺口，且为今后跨省交易积累了经验。（昝天恩）
