在2017年江西省电力市场需求下滑的不利形势下，国电九江发电有限公司近期与国电江西能源销售公司签订了2.3亿千瓦时售电协议、江西和惠售配电有限公司签订了5亿千瓦时的售电协议，此举标志着该公司电量争取工作获得了重大突破，打开了在江西售电代理的崭新局面，为该公司获取更多的直供电交易电量份额打下了坚实基础。
今年以来，为积极应对电力体制改革，该公司总结以往直供电交易经验，在年初成功与九江市4家企业用户签订了长期直供电合作意向协议6.42亿千瓦时后，持续加大对直供电交易市场的营销力度，主管营销的厂领导带领营销人员深入研究大用户直供电和售电侧改革的交易规则，及时掌握电力改革的动向和市场变化，超前确定营销思路，积极走出去寻找市场，做好江西区域大型工业园区客户调研摸底调查工作。
尤其在4月1日江西省能源局下发关于16家省内工业园区企业委托售电公司参与直接交易的文件后，九江公司根据国电江西公司的指示精神，积极开展南昌工业园区和九江工业园区的售电业务，并由主管市场营销的厂领导亲自带队“血拼”电力市场，及时掌握园区内大客户供需要求的第一手资料，开拓园区企业电量直接交易市场，成功获得了南昌市和九江市36家大型企业的售电代理权，打开了国电集团公司在江西工业园区企业电量直接交易的新局面。
在一个半月的时间里，该公司营销人员也充分利用此次契机，紧密围绕“争、抢、省、拼”四字营销战略，多次深入九江经济技术开发区下辖的科技工业园、汽车工业园、出口加工区、城西港区直接与园区企业、园区领导、职能部门积极沟通，面对面推荐直供电营销工作，为园区管理人员、企业用户讲解电改精神，分析售电公司优劣势，积极为企业用户答疑解问，获取园区以及园区企业用户的信任和支持，最终成功签订了7.3亿千瓦时的售电代理协议，拓展了企业盈利空间，为九江公司提质增效发展奠定了坚实的基础。（朱晶晶）
