近日，福建福州发电公司与福建友谊集团签订蒸汽供用合同，这是继今年1月份成功“牵手”耀隆化工后，该公司热力市场开拓工作取得的又一丰硕成绩，为2019年供热转型目标的顺利实现打下了坚实的基础。

筑巢引凤，晓之以理。2016年下半年，该公司在走访闽台蓝色经济产业园时，了解到福建友谊集团新材料科技工业园即将落户该区域且自建热电联供产业的消息后，第一时间联系到该集团项目负责人员，向其详细介绍了公司集中供热情况和国家产业政策信息。经过多次沟通，促使友谊集团采纳公司建议，放弃在蓝色工业园自建热电联供产业的投资意向，转而落户江阴工业区，使用该公司集中供热蒸汽。

互惠互利，协议约定。该公司本着“优势互补、长期合作、互惠互利、共同发展”的原则，与友谊集团进行了多次富有成效的沟通，并于2017年5月顺利签署能源合作框架协议。协议中就蒸汽定价机制及大用户直购电等事宜进行了初步约定，为双方开展下一阶段具体工作指明了方向。

主动出击，深入磋商。随着友谊工业园项目部分投产日期的日益临近，蒸汽供用合同的签订被提上议事日程。该公司召开专题研讨会，并多次带领相关业务人员走访友谊集团，就合同关键条款及定价机制等事宜与友谊集团及管网公司进行深入、细致磋商，有力确保了合同的顺利签订。