“立足集团、服务集团、走出集团”为先一科技的市场开拓战略目标。2016年，先一科技开拓营销思路，发挥主观能动性，在集团内、集团外市场开拓方面均有突破。
年初，先一科技公司制定积极的市场行动方案。一是以示范性项目为基石，巩固扩大既有产品市场。结合以往集团项目建设经验，致力提高先一科技公司承建集团内信息化项目比例；以节能调度广东方面等典型示范性项目为核心，增强客户粘性，加大煤耗在线监测、脱硫脱硝、热电联产、厂级AGC系统等产品的销售力度，提高系统外市场占有率。二是以销售通用产品为重点，尝试销售代理、建立销售点、商企合作等方式，建立产品全国行销网络。三是以提升服务运维为驱动，丰富商务运维创收模式。以集团公司信息化运维为契机，搭建集团级企业整体运维服务框架，不断完善，适时推广；将服务意识贯穿至具体项目运维中，为后续运维合同的签订打下基础。
今年以来，先一科技公司销售团队发挥狼性，一方面以北京分公司、先兴公司为开拓集团内市场主力，确保了资源管理系统、分子公司及基层单位工程管理、燃料三大项目第三批等合同落立，集团内项目建设占集团公司信息化业务总比提高。一方面，采取分区蹲点方式捕捉系统外项目建设机会，中标广西热电联产、广东电网节能环保、华电内蒙火电厂标准运行管理、广州发展集团珠江电厂低氮燃烧改造项目等18个项目，系统外项目逐渐增加。另一方面，与第三方签订合同，授权其代理企业能管平台、变电站运维网关机等产品，为通用产品在全国的销售找到了“助手”。
在2016年的最后一个多月，先一科技公司销售人员活跃在各大项目招标现场，全力以赴冲刺，确保完成年度指标。（苏团）
