对中国大唐集团公司湖南分公司来说，2017年是企业发展至关重要的一年，受高煤价影响，自去年4季度以来，该公司经营形势严峻，同时人工成本高、煤耗高、煤价高等与先进企业间的差距和短板日益凸显。
要破解经营困局，增发电量是第一要务。在层层压力之下，湖南分公司紧紧扭住电量这一龙头。“7月份发电量同比增加62.01%，其中火电机组发电量增长66.32%；1至7月份，发电量同比增加51.07%，火电机组利用小时同比增加54.76%；水电机组在全省水电发电量同比减少19.31%的情况下，同比增长0.7%……”这一连串的数字，是该公司今年电量营销工作成绩的最好证明。
顺势而变占先机
召开电量营销工作会议部署全年工作 陈军华/摄
当前，新一轮电力体制改革已驶入快车道，湖南省随着各项政策的相应出台，电力体制改革的框架已经全部搭建完毕。2017年，湖南电量市场规模预计达到300亿千瓦时，电力市场形势发生了翻天覆地的变化。而湖南分公司受发电成本制约，市场竞争力较小。
为适应电改发展形势和集团公司总体工作部署，该公司加快建立适应市场化改革要求的营销体系机制。去年9月，大唐华银湖南能源营销有限公司获得集团公司批复同意后，该公司立即从基层企业抽调专人开展筹建工作。今年6月16日，该能源营销公司获得市场准入资格，成为湖南省第一批获得市场准入的售电公司。
该公司在适应市场化改革、探索营销工作体制机制创新上不断尝试。一方面以能源营销公司为龙头，统筹各类营销资源，如在各基层火电企业成立能源营销市场开发工作组，从基层企业选拔合适的人才充实到营销战线上来。另一方面，建立健全内部考核管理机制，重新修订了电量专项考核办法和基层企业电量工作考核办法，拿出专项资金进行电量工作考核，有效激发各级电量营销人员的工作热情；探索建立“基本薪酬保生活、绩效激励促市场”的市场营销薪酬分配制度，制定《开拓电力市场考核管理办法》，切实把考核与市场业绩结合起来。
“下一阶段，我们将按照‘计划营销部抓总体目标管理，能源营销公司抓过程管控，各基层发电企业抓配合落实’的基本思路，理顺营销管理工作机制，明确营销管理界面，进一步规范市场营销管理工作。”该公司能源营销负责人表示，当前，该公司已逐步建立起由适应改革需要的计划营销部、能源营销公司和基层发电企业组成的三级营销体系，机制更加灵活、规范更加健全、决策更加高效。
奋力攻坚增电量
精心调整助力企业增发电量 雷欢/摄
7月25日，随着大唐湘潭发电有限责任公司4号机顺利并网，湖南分公司17台火电机组全部在网运行，当日发电量达1.34亿千瓦时，创年内新高。而随后的26日、27日，该公司日发电量更是连创新高。
这是该公司迎峰度夏、增发电量的一个缩影，也是该公司今年以来积极开展电量营销工作的一个缩影。
2017年，在湖南“小计划、大市场”的电力市场格局下，火电竞争形势愈发激烈，祁韶直流的大负荷运行更是进一步影响了省内发电空间，如何在骤然缩减的计划份额里获得更多电量显得尤为关键。为此，该公司以“电量最大化”为原则积极开展计划电量争取工作，克服了电网安全约束改变、湘南区域风电大规模投产带来的影响，确保了下属耒阳发电公司和株洲发电公司的安全约束增补电量计划不变，为全年增发电量工作打下了坚实基础。
与此同时，该公司利用新搭建的三级营销体系，加强各级营销主体协同作战能力，统筹协调计划与市场的关系，增发电量与燃料采购、安全生产的关系，多措并举打好电力营销战。一方面密切关注电力市场形势，坚持“整体一盘棋，电量最大化”原则，及时调整电量营销策略。另一方面建立计划、燃料、生产周调度机制，积极协调电量计划、燃料采购和运行检修等关键环节，做到燃料保生产，生产保电量。
在电量增发过程管控上，该公司以全面对标为突破口，不断完善电量营销对标体系，提升电量营销管理水平。通过强化区域对标管理，该公司以区域最优为目标，最大限度地提高电量计划的兑现力度，确保计划内电量份额“落袋为安”；通过完善对开机方式、利用小时数、计划完成率、负荷率等主要电量指标的对标方法，“日统计，周分析，月总结”，发现问题，找准差距，制定措施，狠抓落实；通过积极开展系统内对标，督促各基层火电厂做好电量营销精细化管理，做到“以班电量保日电量，以日电量保月电量”，加强实时负荷争取，抓好电量计划落地。
在保证火电机组利用小时不落后的基础上，该公司更加注重优化高效率机组电量结构，提高机组负荷率。与去年同期相比，上半年该公司60万千瓦机组发电比例增加11.92%，火电机组负荷率增加7.9%。
超前谋划迎挑战
开展能源营销培训 株轩/摄
2017年注定是会被湖南电力市场载入史册的一年，因为“电力市场交易”不再是“狼来了”的一句口号，而即将真正登上舞台。
面对湖南省电力市场交易年内即将正式启动，湖南分公司变被动为主动，认真开展政策研究，积极参与市场建设，做好市场交易应对。
正所谓知己知彼，百战不殆，一方面，该公司组织电量营销人员前往广州、重庆、安徽和河南等地开展市场交易实地调研，吸收外省市经验教训。积极组织市场交易规则等内容的培训，吃懂吃透市场交易规则，加强辅助服务规则及补偿机制研究，致力于通过市场化方式体现湖南火电基础保障性作用。另一方面，积极参与湖南电力市场建设，加强与省政府、省经信委和省能监办沟通协调，积极建言献策，全程参与了《湖南省电力中长期交易规则》等重要市场化交易规则的制定，从实际效果来看，《湖南省电力中长期交易规则》14易其稿，在交易规则设计、跨省跨区购电、辅助服务市场和偏差考核等方面不断进行修改完善，取得了良好效果。同时，湖南分公司还认真开展了市场开发经济效益分析，通过深入研究交易规则并积极与湖南省经信委、省电力交易中心就交易方案进行交流和讨论，做好了对市场签约的经济测算和风险评估。
湖南省首批获得市场准入的售电公司就有107家，如何在激烈的市场竞争中，提升市场签约量，是该公司应对市场竞争，拓展发电份额的重要保证，也是该公司减少市场交易降价损失的必要手段。为此，该公司下属能源营销公司自年初启动市场开发工作以来，统筹各基层发电企业能源营销市场开发工作组，加强与各地方政府、集团用户以及大、中、小用户的沟通联系，积极洽谈售电合作意向。
全省的用电客户千千万，如何和客户建立良好关系，靠的就是市场营销人员的“一颗红心两条腿”。金竹山发电公司能源营销市场开发工作组的李校平就是该公司市场营销人员中的一个，今年6月上旬，他和同事何建辉一同前往隆回县小沙江乡与当地的三个石材厂走访，车从第一家石材厂出来后，半路抛了锚，停在了半山腰。怎么办？当时正值下午2点最热的时段，崎岖的山路上连个过路的人都没有，和另外两家石材厂的接洽又不能失约。李校平和何建辉一咬牙，顶着烈日步行了两个多小时，如约赶到了另外两家石材厂，用自己的真诚与守信，感动了客户。
该公司市场营销人员就是在这样不断“跑市场”地历练中完成了角色转换。今年以来，该公司市场营销人员累计走访上千用户，为下阶段更好地应对复杂市场形势做好了积极准备。
