10月份以来，国电福州发电有限公司瞬时供热量最高达到132t/h，创下该公司供热投产以来的历史最好水平。面对日趋严峻的热力市场，该公司不等不靠、主动出击，超前服务、强化谈判、整合信息，多措并举、“三箭连发”，对外供热取得良好成效，有效助力了瘦身健体、提质增效工作。
提前介入，超前服务。该公司供热管理人员积极开展走访工作，深入热用户生产现场了解其技术工艺，提前获得热用户相关技术资料、真实用汽参数及用汽量，为后续管网建设提供了强有力的数据支撑。9月份，该公司与某企业前期洽谈过程中发现供用蒸汽参数存在一定分歧，在取得对方蒸汽平衡图后，通过多次与对方技术人员进行数据分析及实地检验，迅速精确地敲定了蒸汽供用参数，不仅消除了对方疑虑，而且降低了蒸汽参数要求及供热管网造价。
主动出击，电热联合。一方面加大与热用户的沟通交流，获得热用户的初步理解和基本支持，确保热用户对集中供热产生兴趣；另一方面，把握商谈切入点，合理利用政策优势，疏导供热双方争议的焦点问题和矛盾，加速与热用户谈判进程。今年该公司与耀隆化工的谈判过程中，始终把握在利益问题上不让步，在政策允许条件下，最终双方达成互相支持的一致意见，谈判工作在融洽、友好的气氛中不断推进。
畅通渠道，整合信息。该公司不断加大热用户的开发力度，组织人员走访用汽客户，认真听取用户的意见建议，深入分析研究热用户的经营情况及热力需求，优化管网运行方式，满足热用户的用汽需求；此外，密切关注地方政府关停小锅炉情况及附近规划落地用热企业的信息，努力拓展供热用户，为公司创造新的收入增长点。今年以来，通过平衡多方成本效益，成功从竞争对手产业链企业中抢得新入驻大用户；继续采用以量换价和量价联动的方式吸引企业，新签大用户1家，新增供热合同175t/h；利用集中供热优势说服企业签订项目合作协议一份，预期合同量100吨/小时。
