艰难困苦，玉汝于成。2018年，十里泉电厂在电量、电价相对不利、国民经济总体下行的外部条件下，积极应对市场的严峻考验，在提质增效增收节支的道路上深耕易耨，企业全年发电量完成105.64亿，计划兑现率106.24%，超额完成了利润目标，走出了一条具有“十电特色”的提质发展之路。

电量为先打响市场抢滩“遭遇战”

　　12月25日，十电同中国铁路济南局集团有限公司成功签订了《2019年度电力直接交易意向书》，至此该厂2019年签约市场电量达到51亿千瓦时，签约大用户遍布山东省10个地市。消息传来，犹如一针强心剂，坚定了十电人圆满收官2018的信心和决心。

　　回顾一年前，该厂签约大用户仅有17家。一年的跑步前进，终于换来抢滩市场电量的逆袭。

　　自山东省内电力市场全面引入售电公司参与交易以来，当年取得入市资格的售电公司就超过400家，参与交易用户更是超过1700家，一时间，电力市场风起云涌，严峻的竞争形势对于当时刚刚投产两台660MW机组还没尝到甜头的十电，无疑是雪上加霜。

　　2018年3月，该厂领导班子审时度势，决定成立市场营销部，全面负责电热市场的营销管理工作，“确保40亿，力争50亿”的军令状也就此立下。

　　“坐在办公室等不来用户，我们要走出去，用户在哪，我们就去哪”，从那一天起，十电便以市场为导向，将电量生命线深深刻在了营销工作的手中。

　　由于缺乏电量销售经验，市场开拓工作的初期进展并不顺利，为了抢夺客户，销售人员往往是驻足苦等，又常常被拒之门外，为了争取时间，他们白天拜访用户，夜里行车赶路，甚至为了有机会和用户及时面谈，拖着沉重的病体咬牙坚持，不知疲倦地来回往返……这些都不能磨灭十电人争取电量的决心。

　　2018年5月，一封《全员营销倡议书》下发到每一名职工手中。一石激起千层浪。倡议书瞬间在职工中引发了热议，也点燃了职工自主销售的热情……

　　“在电力营销过程中，最关键的就是提供良好的服务，形成搞好优质服务的常态运行机制，充分保证营销窗口的服务功能发挥，实行标准化、规范化、日常化的运作……”为做好营销工作，十电还专门开办了电力营销理论知识讲座、销售礼仪培训班和销售技巧培训班，就售电过程中的专业知识、礼仪、方式方法向职工进行专业传授。

　　众人拾柴火焰高，全员营销的探索得到了全厂上下的积极响应。该厂广大干部职工深挖潜能，利用丰富的人脉资源，为企业争夺用户，主动同周边大企业取得联系，达成售电、售汽意向，努力为创造更大的利润。在全员营销政策的激励下，先后有10名职工同大用户签订了市场电量共计3亿千瓦时，为企业发展开辟了崭新途径。

　　千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。全年，该厂坚持用户导向，主动适应、积极参与、融入市场竞争，签订代理交易用户69家，直签户1家，售电公司5家，其中包括了枣矿集团、兴源轮胎公司、薛能天然气公司等一批优质大用户，同时积极参加泰抽电量竞标，完成交易1亿千瓦时。企业在电力市场的洪流中逆势而上，不断延长电量市场的开拓和服务半径，风起云涌中发挥“三千精神”，从竞争激烈的市场中跑回了电量，从与客户的交往中赢得了合作，汇成了源源电量的澎湃激流。

指标优化打赢固本强基“攻坚战”

　　近年来，该厂两台660MW超超临界机组相继投产，成为企业电量计划的重要基础和保障，如何充分利用机组优势题材，将拿到手的电量计划足额兑现，是该厂一直以来工作的重中之重。

　　为此，在做好对外电量营销的同时，该厂积极对内设计调整优化机组检修、运行方式，广泛开展机组对标，很好解决了机组带负荷能力受限的问题，为发挥电量的龙头作用打下了坚实基础。

　　620℃——该厂两台660MW超超临界机组再热温度的设计值，同时也是该厂在提质增效、升级发展道路上无法绕过的数字。

　　该厂新投产的660MW超超临界机组，供电煤耗较同容量亚临界机组的煤耗可减少近30g/kWh，而再热汽温620℃的设计，可进一步提高机组效率，减少煤炭消耗量，降低二氧化硫、氮氧化物、二氧化碳排放量。但由于再热汽温的设计值与受热面管材的允许温度之间富余量小且随压力变化的特性关系，因此达到620℃容易而保持620℃稳定运行却十分困难。拿到一手好牌的十电，如何将优势转化为胜势，成了当下不可回避的问题。

　　为深化再热620℃攻关目标，力保机组在长期安全、高效的目标值下运行，该厂成立了“620”攻关组织机构。“怎样在运行过程中有效减少热偏差，降低因壁温超限对提高温再热汽温的制约影响？”该厂大胆尝试，积极探索影响再热汽温620℃的因素和变化规律，不断优化调整锅炉燃烧、配风、制粉、减温水、吹灰系统运行方式，摸索规律、固化措施，持续深化“非均衡”调整理念，使人为制造的烟气温度偏差可控在控，更好地与蒸汽温度偏差形成互补，最终使再热器壁温分布均衡，保证了再热汽温稳定在620℃工况下运行且壁温不超温。全年660MW机组50%-100%负荷段平均再热汽温达到618-620℃，机组效率大幅提升，圆满实现了预期目标。

　　参数指标的提升依赖可靠的设备。2018年十电两台660MW机组相继完成了首次检查性大修。

　　这是一场没有硝烟的战役，在机组检修期间，生产设备技术部、安全环保部、节能调度部等多个部门与各检修、运行车间协同作战，下发质量监督通报和质量监督联系单200余份，召开各专业会议和联席会议形成纪要100余期……一连串数字的背后，是十电检修技术管理专业化、规范化、标准化、精细化的悉心打磨。

　　为确保检修工作的圆满完成，该厂成立了厂领导亲自挂帅的技术攻关小组，邀请华电电科院、设备厂家相关专家，开展联合大检查，分析总结机组运行规律，研判缺陷发生原因，结合机组检修进度，实施了水冷壁防腐喷涂处理、高温过热器璧温测点加装、汽轮机高压缸轴封体改造、锅炉渣斗改造等20余项行之有效的设备改造，集中消除和解决了基建遗留缺陷和运行中暴露的问题，让操盘的运行人员心里顿时感觉“有了底”。

　　不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。在提高机组发电“含金量”方面，该厂还积极推动140MW机组电量向660MW机组转移，在设备可靠性的强有力保证下，进一步解决了空预器差压大、排烟温度高等一系列难题，折算降低供电煤耗4.19 g/kWh，每年可节约标煤约21317.88吨，实现了山东区域同类型机组中，660MW机组负荷率最高、140MW机组停备时间最长的优化目标，“两个细则”累计收入位列公司第二名，#8机组供电煤耗、厂用电率等指标位列集团公司同类型机组第一名。

　理念领航 打好安全生产“持久战”

　　电力市场的开疆拓土，生产现场的热火朝天，这一切都离不开安全的保驾护航。2018年，该厂不断致力于将安全理念渗透到各部门工作，安全关口不断前移，红线意识不断强化，将本质安全型企业创建工作引向纵深。

　　高屋建瓴，切中肯綮。该厂在安全工作中既注重顶层设计，又不失务实求真。5月，该厂安全生产专题会议召开，厂领导与基层部门签订《安全环保责任书》，将安全目标层层分解，而一纸《2018年本质安全型企业建设方案》的出台，更加明确了11项本安建设的重点工作，对该厂构建“人员、设备、环境、管理”四位一体的安全管控模式加上了一把牢固的锁。

　　与此同时，作为一个有着浓厚积淀的老厂，十电又注重制度与文化的创新并行。

　　走进该厂660MW机组生产现场汽机房南门，随之展开的是企业安全文化长廊的宏伟画卷，这是十电结合机组建设和7S工作全新打造的安全视觉识别体系。一幅幅生动的照片、一面面设计新颖的灯箱，向来访者全面展现着规模升级后的十电安全文化建设成果。与之遥相呼应的是腾飞之翼安全文化长廊和现场安全文化展板、灯箱，极具十电特色的“主动预防”安全管理体系跃然于其上：“0-5安全管理体系”、外包工程“2345”安全管控模式、反违章“四象限”管理法、安全培训“讲学观悟”体系和风险分级管控与隐患排查“铸盾”体系等一系列安全文化要素，共同组成了该厂安全文化体系版图。

　　配合别具特色的安全文化，该厂在全年开展了卓有成效的安全活动。“今天我是安全员”轮值，让普通职工带上“红袖章”，以安全员视角了解安全生产的重要性；“本质安全应知应会知识”网上答题活动，参与一线职工达到600余人，通过微信答题延伸了职工安全学习的空间，扩大了安全学习的受众面；重头戏“安全生产月”活动，则围绕“生命至上 安全发展”的主题，通过安全图片展、文化周，安全月读书、征文、咨询日、应急演练等多重形式，确保了安全宣教的深度普及，以形式新颖、内容丰富、富有实效得到了职工们的广泛参与，切实提高了全员安全意识。

　　截至12月31日，该厂连续安全生产达5405天，全员反违章取得了压倒性胜利。

　　回眸2018，开头艰难，过程辛苦，结局振奋；展望2019，不待扬鞭自奋蹄。尽管外电入鲁、新能源电量占比逐年增加，火电的陪跑姿态似乎已成定数，但这些困难都无法阻挡十电“做行业领先者”的坚定步伐。在接下来的一年，该厂表示将继续栉风沐雨，披荆斩棘，持续跟踪电力市场交易，不断提升设备可靠性，全面深化企业本质安全系数，为激发企业崭新动能而矢志前行，向加快建成国际一流的综合能源供应服务商这一目标奋勇迈进！