全年发电量完成108.61亿千瓦时，超承包任务13.16亿千瓦时，与123家直供电大用户和8家社会售电公司签订意向电量60.8亿千瓦时，签订用户数和省内电量数均居山东公司首位；供热面积达2820万平方米，机组供热能力提升至3400万平方米，占据潍坊高新、奎文两区集中供热面积的80%以上。

　　2018年，潍坊公司电热板块成绩单成为全年最亮眼的一笔。面对复杂多变的经营形势，该公司按下电热营销“加速键”，跑出了高质量发展的“加速度”。

谋定后动 蓄势待跑

　　进入新时代，能源产业调整、电力体制改革持续深化，发电产业面临新挑战，能源发展呈现新趋势，企业的经营发展也在发生变化，如何迅速转入高质量发展模式？在企业内部，经过了“强基”、7S治理、精益管理的磨练，如何谋划全局，优化存量，持续保持行业中的领先业绩？

　　作为以发电为主阵地的能源企业，潍坊公司的效益与电量息息相关。然而面临的形势不容乐观。2018年，山东省新增鲁固直流、昭沂直流、榆横特高压3条特高压线路。另外，山东省内火电、核电以及新能源发电的陆续投产，电力严重供大于求。在电力市场方面，除山东省内四大发电集团外，社会售电公司达到了500多家，市场环境更加复杂，竞争更加激烈。

　　思深方益远。在这种形势下，企业要高质量发展，就必须把更多的精力放到转型升级上来，在发展中对原有产业潜力进行再挖掘，坚持电热一体推动产能升级。

　　电量是增效的基础，供热是提质的核心。着眼于此，潍坊公司落实新发展理念，结合对形势的研判和对全盘的思考，紧跟国家政策、社会发展和民生需求，以安全为基础、以效益为中心，加速电热营销，驱动企业高质量发展的关键点，落实优先发电权，稳步提升供热能力，努力向存量运营要效益。

　　谋定而后动。潍电人围绕目标，怀着强烈的责任感和紧迫感，以加速的姿态开始了一场全员全方位的奔跑。

蹄急步稳 电热并进

开局即决战，起跑即冲刺。

　　坚持“电量为王”的理念，“度电必争”已是常态。通过挖掘机组比较优势，潍坊公司研究政策、加强与省经信委的汇报沟通，基数电量和优先发电权电量做到应得必得。2018年，该公司共取得有效发电量计划107.25亿千瓦时，其中基数电量计划47.54亿千瓦时，年度双边、月度交易电量47.79亿千瓦时，内外部替代电量11.93亿千瓦时。

　　仅仅靠基数电量还不足以撬动增效的杠杆，2018年市场电量占比将达到到统调电量的50%，抢占市场电已成共识。

　　“我们一直在‘跑电量’的路途中，2018年，面对多买多卖的市场格局，我们感到了市场竞争的加剧，主动出击，对潍坊区域内的大用户进行地毯式宣传和推广，‘铁嘴、兔子腿’是我们的真实写照，仅发出的合作意向就达9500页。”该公司市场营销部负责人道出了“跑”电量背后的故事。

　　为了跑出好成绩，他们不放弃任何一个有机会合作的用户，积极寻求与各企业更深入的合作，通过电话和微信、上门服务等形式，以优质、真诚的服务打动客户，扩大营销范围和成果。

　　“在关键价格要素之外，成熟的用户正把目光更多的投向个性化增值服务，这成为我们在电量营销中的一张优势牌。”作为省内唯一开展增值服务的发电企业，潍坊公司为客户提供了包括电力设备检修试验、故障诊断、安全、节能评价等多方位的增值服务。2018年20家客户企业享受到了一流的增值服务，并一致为其点赞。

　　最终，潍坊公司又跑出了第一名的成绩。2018年，他们共争取到代理用户119家、直签户4家、签约社会售电公司8家，共签约市场电量60.8亿千瓦时，签约用户数和省内市场电量均排在山东公司第一位，其中13亿千瓦时电量在山东公司内部优化转移，为山东公司整体效益提升作出了积极贡献。

　　不光是跑“电”，跑“热”的状态也是全程加速。2018年，潍坊公司紧紧抓住潍坊市城区“汽改水”和小热源关停的历史性机遇，发力供热市场的开拓，拓展1000万平方米供热面积的目标更是志在必得。

　　他们随时掌握全市供热动态，在得知华潍热电公司因公需要搬迁后，立即行动，顺利将华潍热电公司原供热区域收入囊中，扩大直供面积400万平方米、新增工业用汽45吨/小时，成为潍坊市高新区唯一一家工业蒸汽供应商。今年，高新、奎文、保税、寒亭四区纳入潍坊公司供热范畴，形成了“奎文、高新、寒亭”三套供热管网并行、覆盖四个区域的供热版图。

　　“为了使供热机组拥有高配，对内我们#3机组供热改造、二期首热扩容、热网系统和电气热控等相关改造。对外的供热工程也是相当繁重，涉及建设潍安路工业蒸汽管道3.2公里，高温水管网16公里，需要新建、改造的换热站有32个，中继泵站1座。”供热面积的增加急需供热能力的随之提升。潍坊公司在今年市中心城区的供热基础设施建设工程中,当仁不让地成了“龙头工程”。

　　为最大限度缩短工作，供热工程现场采用同时进场、分段作业；8个标段24小时不间断施工，各级安全和技术管理人员昼夜靠在现场；加班加点奋战在供热改造一线成了工作人员的家常便饭.....四个月的时间，停不下的脚步使32个换热站、浞景片区和府东片区的管网于供暖前夕顺利完成，并一次通过验收。

臻于至 善合力同行

　　一个企业要想在激烈的市场竞争中获胜，实现高质量发展，离不开精益的管理，充满正能量的“精气神”，“人”是决定性因素。

　　潍坊公司鉴于结构性缺员、部分专业技术力量薄弱的现象，通过多种方法途径，盘活现有人力资源。他们以行政一号文件的形式下发《关于深化人才队伍建设的意见》，作为该公司历史上首个以人才队伍建设为内容的“一号文件”，下发后便在全体干部职工中引发了强烈反响。随即，潍坊公司抓住激励、培养、评价等重点环节，创新机制、搭建平台，为企业创新创效积聚合力。

　　为给职工清晰地描绘企业美丽的发展蓝图，营造风清气正、干事创业的良好氛围，该公司全力畅通成长通道，鼓励创新创新效和技术革新，深化全员业绩考核，在薪酬分配、岗位晋升上突出体现“多劳多得”，让真才实学者有名有利有地位、受人尊敬，这既让每一个职工感受到压力，也让每一位职工看到希望，使真正想干事、能干事、干成事的职工脱颖而出，实现了企业与职工的和谐发展。

　　该公司把每月的1日设为“学习创新日”，在这一天，各部门的全员聚在一起，组织学习，开展研讨，攻关问题，制定决策。2018年，潍坊公司申报专利136项、受理67项，其中，8项被认定为发明专利，9项实用新型专利已获得授权。1项管理创新成果荣获电力行业二等奖和集团公司一等奖第一名，1项QC成果获电力行业特等奖，1项QC成果获首届中央企业成果发布会二等奖。出台优秀人才管理办法，拓宽职工的职业发展通道，形成了你追我赶的“赛马效应”。

　　潍坊公司以人为本，在精益管理中尊重职工，在企业发展中成就职工，形成了全员思想上合心、工作上合力、行动上合拍的良好局面。

　　“供热是公司的‘生命线工程’，供热公司一刻也不敢放松，今冬采暖季需要建设的供热改造任务艰巨，这些供热工程不仅影响到企业发展的大局，也关系到职工的切身利益。”供热公司负责人告诉记者，今年以来的供热施工项目时间紧、任务重，从8月份到11月份，该部门人员连续三个月没有休过节假日，并利用5天的时间加班加点抢建了新富佳苑小区1.5公里的供热管网。

　　对上下同心、奔跑不停的潍电人来说，快速、争先、创新、问题、闭环、学习的意识，已经在工作实践中成为了融入肌体的“精气神”，在不断深化改革的洪流中助推了企业的发展速度。

　　幸福是奋斗出来的，成绩是拼搏得来的。新的一年，潍坊公司将继续放眼市场，以电热营销驱动提质增效之路，在企业高质量发展中不断焕发新的生机和活力！