“提质增效”已上升到国家层面和政治高度，是国有企业的“头字号”工程。面对严峻的经济环境和行业性整体困境，红雁池电厂在解放思想、市场攻坚、创新发展中全力“赶考”，交出了一份浸满汗水的亮丽“答卷”。是偶然还是实力，红电赢在哪儿？
提质增效年考下的“红电答卷”
“考验一个企业的竞争力，最好的机会不是在行业环境好的时候，而是在行业环境不好的时候。”这是今年夏天中央党校青干班上，给我印象深刻的一句话。
2016年，经济下行、市场疲软、产能过剩、政策调整等各种不利因素交织叠加,,对电厂来说，仿佛就只有一个季节：冬季。基数电量大幅跳水，红雁池电厂在春节供热黄金季破天荒地遭遇了“电热双低”，迎峰度夏又两机调停，一线员工都用眼神向我发问：“峰”去哪了。
责任，如芒在背。如何带领红雁池电厂这家首届、且连续六年的五星级发电企业，全国文明单位应对这全行业困境，确保国有资产增值，确保员工的钱袋子不缩水？
坐等靠要显然不是视实干为尊严的“红电性格”。在质量效益的指挥棒下，红雁池电厂打破思想的紧箍咒，勇闯市场，苦练内功，在成本、电量、指标、效益上问鼎最优，积小胜为大胜，交出了一份满意的年终答卷。
1-11月，入厂标单完成160.55元/吨，同比下降20.16元/吨，实现了同流向、同区域标煤单价最低。供电煤耗301.35克/千瓦时，同比下降15.01克/千瓦时，位居集团公司同类型机组排名第一。双治理成效得到集团公司、自治区及市委各级领导高度赞誉。完成发电量24.38亿千瓦时，机组利用小时、利润贡献均保持区域第一。
向下：探触“硬成本”的底线
电厂同质化严重的今天，企业的核心竞争力，还是低成本优势。在这场只许打赢不许失败的提质增效攻坚战中，必须要与省不出、压不了的思维定势作战，从电力生产的全过程摸一摸硬成本的底线。
煤泥是红雁池电厂掺烧降本的利器，热值18兆焦、价格却低于地煤9元。为了早日锁定足量低价煤泥，我们淡季出击。在跟八钢集团公司和焦煤集团公司高层沟通中，巧借环保局要求他们及时处理焦煤废料的焦虑心情，以及八钢资金严重短缺的现实问题，基于电厂与煤炭经销商长期战略互信关系，红雁池电厂协调经销商一次性支付八钢预付款2000万，既解决了八钢资金的燃眉之急，同时也以低于市场价的优惠帮我们锁定了今冬明春所需的优质中煤和煤泥38万吨，同时在接洽中建立了稳固的友好互信关系。
踩准低价的点位，就要以扎实的市场信息收集反馈机制为保障，敏锐捕捉市场煤价升降拐点，调价周期追求“最小时间刻度”到旬、周，确保煤价与市场节奏始终“合拍”。 今年以来，我厂对煤价实现了五次下调。
根据经验，准东地区每年七、八月是库存最大、销量最差、而且最容易自燃的时候，我们主动联系某煤矿，以通过经销商提前支付预付款、帮矿方算经济账、分析市场形势等谈判策略，同时在技术上主动帮助他们解决煤场自燃问题，终于签订了比淡季市场均价低10元/吨、每月不低于20000吨的协议一直到年底，大幅降低成本的同时，解决了每年入冬后煤矿集体涨价的问题。
宜丰煤矿，主供优质地煤。但由于经营不善，加上资金不足，一直拖欠政府的资源费和债务，去年9月被政府关停。我们一方面积极与当地政府沟通，一方面找到有实力的经销商为政府和煤矿及时解决资金和债务问题，在大量的工作努力下宜丰煤矿11月恢复生产，矿方以低于市场价5元/吨的友情价，长期为红雁池电厂供应主力煤源。特别是冬季，在煤矿供不应求，普遍涨价20元的时候，依旧可以保证我们的煤量和最低价不变。
当同行问我们“你们咋这么邪门，为啥价格能这么低？”，我想这几个例子也说明了没有啥秘诀，就是靠着两颗心：一颗韧心，一颗仁心。
为了降低运价，红雁池电厂选择与有实力的运输公司长期战略合作，无论淡旺季都保证每月的运量，还为其开辟入厂煤接卸的“绿色通道”，提高运输周转率，让运输公司的车辆高效运转起来，愿意多拉快跑，这样我们就把运价始终控制在低于市场价的水平。在服务上，我们像对待本厂职工、自己的家人一样对待运煤司机，为运煤司机设置冬暖夏凉的休息室，长期免费供应方便面、火腿肠、茶水等简餐及日常药品。遇到大风雨雪等特殊天气安排司机师傅到招待所就餐及休息。煤炭采购人员24小时接听司机电话随时解决运输接卸过程中遇到的问题，遇到棘手情况第一时间赶赴现场处理，以诚心和扎实行动赢得了长期合作保障。
就是这样始终保持“人有我精”的闯劲，创新实施阶梯煤价策略、灵活调价机制、“违约保证金”制度、“加重考核”结算条款、大比例煤泥掺烧等五环相扣实现了“低煤价、大库存、高热值”的良性管控。1-11月，我厂节约燃料成本2597万元。入厂标煤单价达到近8年以来最低水平。
毛巾能不能拧出水，不试一试怎么知道。
大规模清理5年以上往来账务，影响利润增加198万元；清理低效无效资产、技改拆除设备原值共计1700万元；通过市场调研和谈判协商，将检修物资、石灰石粉、润滑油等大宗物资采购合同价款全面下调，同比节约232万元；加大设备检修改造方案优化力度，改计划性小修为临修，降低检修费用。将“三项费用”年初预算额度降低10%。
成本底线一次次被突破，看来挖潜增效的精益之路远远没有尽头。
向外：扩展“生命线”的维度
当前电力市场的降电价、降利用小时、低电量增长率、低负荷率的“双低双降”，以及煤价企稳回升，让火电企业陷入了前所未有的困难境地。
市场无法改变，唯有改变自己。围墙内的电厂必须要从坐商思维向行商思维转变。
红雁池电厂将营销升格为生命线工程，建立了以一把手负责的电量营销体系，要求厂领必须导攻坚在第一火线。改变值长营销、生产难兼顾的现状，实行值长与调度对应，备用值长管理全值工作的新模式，时刻根据天气、网情、突发状况等抢发增发，提升生产一线24小时营销成果。强化计划与交易对接、高管与高管对接，确保计划电量颗粒归仓。通过优化运行、提高设备可靠性管理，持续提高机组调峰和负荷跟踪能力，两个细则获得奖励400万元。
“打铁还需自身硬！”市场电量比例加大，其实质是发电成本和可靠性的竞争。我们树立“大营销”理念，拼内部管理和外拓市场能力，内部加强检修技改管理，精细化成本管控，以设备的高可靠性和低成本持续夯实生产运营基础，使存量资产产生更大的效益。外部针对全厂员工设立“电量市场开拓专项奖励”资金，鼓励全员参与营销。针对专业营销团队采取“特殊贡献奖励”调动参与市场竞争的潜能，最大化争取获得市场电量。1-11月，争取到直供、替代及外送交易电量共计11.53亿千瓦时，多措并举扩大了电量盘子。
新疆电量交易规则仍在酝酿期，我们决定先走一步棋，把握双边交易市场的主动权。
上至厂长，下到员工，积极开展电力用户信息采集，行程上万里，目前已建立30多家年均用电1亿以上的大用户信息台账，为开展电力双边交易谈判奠定坚实基础。我们的营销人员不分早晚、移动办公，采取上门等、靠、堵等办法，平均每个用户上门不少于4次，开展政策宣贯、合作意向谈判。1-11月，已签订双边框架协议交易企业有8家，锁定电量3亿千瓦时，潜在双边交易电量超过8亿；8月份落实双边交易电量0.4亿千瓦时，双边电量营销取得“零”的突破。
截至11月，累计完成发电量24.38亿千瓦时；完成设备利用小时3047小时，比新疆电网30万千瓦及以下同类型公用火电机组累计利用小时增加576小时，比新疆电网20万千瓦同类型机组徐矿电厂累计利用小时增加393小时，确保了发电利用小时位居新疆区域7家电厂排名第一，为提质增效年考坚定了坚实基础。
向内：打造“双治理”的标杆
发电量断崖式下跌的现实环境更像一个大舞台，企业在同台竞技中才能看清自己的差距与不足。在市场的磨砺下，红雁池电厂选择深挖潜力、苦练内功，成就更强大的自己。
文明现场的打造决心，还要从2014年说起，时年8月，杨明董事长来到作为他群众路线教育实践活动联系点的红雁池电厂，当听职工反映输煤皮带污染较大，立即进行实际考察并现场办公，急事快办！输煤皮带全面实施无动力+干雾除尘改造后，既杜绝了煤粉自燃的火灾事故，又创造了有益身心健康的工作环境，赢得现场员工的一致称赞。
初尝胜利果实后，红雁池电厂对文明现场的认识提上了新的高度。在集团公司“双治理”的号角声中，稳扎稳打谋求安全、设备、队伍整体水平“再提升”。
制定了炉后及输煤系统三年治理方案，今年相继实施了锅炉喷燃器治理、煤粉管弯头治理、石子煤改造等工程，从源头上改善员工工作环境。对输煤系统落煤管人孔门等易漏粉设备进行大修或更换，对安全护栏、转动设备保护罩进行了修整完善，将原煤仓所有仓口加装防护罩和挡尘帘；在设备治理完成后即进行墙面、地面及对设备构架进行粉饰修缮，对年久失修的建筑物、道路、设施进行全面翻修，由表及里整治炉后脏乱差， 从本质上保证了文明生产水平的“跨步式”跃升。
构建了设备治理、安全管理、环境卫生、文明素养“四位一体”的文明生产整治体系，通过常态化的严抓严管，实现了环境更加整洁规范、安全更加稳健受控，员工习惯更加规范严谨，按制度办事、按流程操作的意识更加强烈，员工文明素养在制度中得以固化提升。
建成全疆最大的全封闭煤仓，高效实现了煤炭卸、储、运全封闭式管理，实现了煤场“零粉尘、零损耗、零污染”洁净化运行。其壮美的外观、豪迈的责任担当，成为红电社会责任的新名片。如今，香语花香的厂区，朴素整洁的办公楼，明亮有序的生产作业现场，温馨活泼的班组面貌，还有焕然一新的职工宿舍、文明餐厅、健身房、图书室、文体活动中心，健康和谐环境为打赢提质增效攻坚战注入了强大动力。
机组的能耗水平是市场竞争力的重要支撑，也是广大员工岗位创效、大显身手的主战场。
红雁池电厂拿出35万元奖励资金，生产部门联动，广泛开展机组节能管理、小指标竞赛活动，坚持以查堵跑冒滴漏细化管理，以抓牢安全生产管理为最大节约，以常态化经济运行分析为抓手，不断提高机组效率、小指标压红线运行管理水平，保证最大发电供热收益。全厂上下更是憋足了劲儿，处处精打细算、想方设法降低能耗，设备维护人员修旧利废除缺陷、团员青年攻关创新活动开展的有声有色。秤砣虽小压千斤，1-11月，真空同比上升2.07个百分点，排烟温度同比下降6℃。累计完成综合供电煤耗309.14克/千瓦时，同比下降14.36克/千瓦时，再创同类型机组标杆值。
开弓没有回头箭。这份年终答卷是红电人紧扣效益主题、打破发展瓶颈、实现逆势增长的生动实践，也是电力新常态下，“强化自身核心能力建设”的稳健开局，更是红电抗震能力的一次大检阅！
冬泳之后不惧寒，相信春天不再遥远。
