去年以来，面对经济发展新常态和能源电力领域的新变革，山西漳电同华发电有限公司审时度势，积极调整发展思路，加快实施“走出去”战略，全力开拓外部市场，助力企业弯道续航、可持续发展。截至目前，该公司成功开辟了多个国内外电站运维市场，有力叫响了同华品牌，闯出一片崭新的发展天地。
压力就是前进的动力
近年来，电力市场风云变幻、跌宕起伏，火电遭受多重挤压，利润空间被“挤干榨净”，逐步进入“亏损”时代，企业除了对内部成本一挖再挖之外，转型发展迫在眉睫，“走出去”成为大势所趋，只有突出重围，才能另谋发展新空间。
然而，要走出去就必须大刀阔斧开拓外部市场，而承揽外部运维、检修业务，是同华发电公司从未涉猎过的领域，并且从“甲方”向“乙方”甚至是“丙方”转变，谈何容易？大家面对的不单单是身份的变化，更重要的是思想转变，甚至是能力的挑战。要突围，怎么突围？“立足山西、辐射全国、走向海外”的宏伟蓝图如何实现？唯有本着“比别人快半步”的实干精神，才能闯出一片属于自己的广阔天地。
“我们要向社会证明，同华人不但能发电、发好电，更能将电站服务业做精做优，我们要把同华打造成为全能型的发电企业。”同华发电公司董事长乔建军斩钉截铁地说。
心动，更要行动。2016年开始，同华发电公司加快“走出去”步伐，成立了专门的招投标小组，面向国内外两个市场，加大开发力度。短短一年多时间，他们成功走出国门，连续签约了摩洛哥杰拉达1x350MW超临界燃煤机组试运行和斯里兰卡电力合作两个海外项目，澳大利亚电力合作项目前期调研工作正在全面开展。同时，国内市场开发齐头并进，承揽了阳泉市龙川电厂长期运维服务项目，先后完成了京能京宁热电机组检修、京能北京太阳宫燃气电厂检修、山西绛县明迈特公司检修等项目，并得到了业主方的一致好评，为国内市场开拓掘得了第一桶金。
一年来的艰苦创业使他们认识到，困难面前勇者胜，质量品牌是关键，只有同心同德打造好质量这艘船，扬起品牌这张帆，才能够在市场大潮中乘风破浪、勇往直前。
在困难和挑战中成长
2016年4月，同华发电公司顺利承揽了摩洛哥杰拉达1x350MW超临界燃煤机组试运行项目，海外开发迈出第一步。同年10月，15名员工分批进驻摩洛哥开展工作。
万事开头难。初到摩洛哥，他们语言不通，人生地不熟，可谓举步维艰。“项目驻地物资匮乏，就连生活日用品还要到很远的地方去买，很不方便。我们第一次接手国外项目，没有经验可循，工作中很多情况都在我们的意料之外，比如运维合同粗糙，很多细节没有约定，致使我们工作起来非常被动。”项目部负责人、发电运行部值长穆光亮向笔者介绍说，“但是对于我们来说，这是背水一战，无论多么困难，我们必须咬紧牙关，坚决打好海外第一仗，只有这样，我们才能在国际市场立住脚”。
摩洛哥项目部实行集中封闭式管理，一周工作6天，两班倒，员工每天工作时间达到12个小时。工作中，最大的拦路虎莫过于语言不通，当大家面对全英或全法模式的设备说明书时傻眼了，但工期一点都不能耽误，他们只能集中时间恶补英语和法语，亦或拿着英法词典逐字逐句进行翻译，就这样，大家硬是将说明书在短时间内变成了中文模式。
为了查找系统、熟悉设备，他们经常一天数次跑现场，在短短几周时间内编制完成了《锅炉汽水系统流程详解》《汽机闭式水系统》《化学专业补给水系统》等课件，并组织全员进行集中讲课。大家经常是忙碌一天之后，晚上7点到9点半还要将白天学到的东西进行集中整理，并分组讨论。由于前期部分资料缺失或与现场安装不符，给大家带来诸多不便，有时修改系统图或编写相关措施方案会加班至深夜12点。有的人身兼数职，除了干好份内工作，还要协助甲方进行安全培训和电气工作票编写、资料收集等。在设备安装期间，集控专业发现了多条缺陷，其中，穆光亮发现的磨煤机电源配置不合理的重大缺陷，得到了山东电建三公司和调试管理部的高度重视，并及时进行了整改。
天道酬勤。目前，项目部正在积极配合甲方进行机组启动前的紧张调试，并已顺利完成了锅炉风量标定、启动炉烘炉和煮炉、化学连续制水等。他们精益求精的工作理念、勤恳奉献的敬业精神、任劳任怨的工作作风，受到了业主方的高度赞赏，大家终于在异国他乡建立起企业海外发展的“桥头堡”，向世界递出了同华第一张闪亮的名片。
靠质量和技术打造品牌
企业走出去，最终目的是树立自己的品牌，以品牌赢得市场。外部市场虽然广阔，但竞争日益激烈，而过硬的质量是树立品牌、赢得市场的根本保证。
“把工程干好，把服务做好，把争取到的项目都做成金字招牌。”这是该公司领导对“走出去”的要求。
“非常感谢，你们在太阳宫检修中创造了'同华速度！”北京太阳宫燃气电厂检修结束时，该公司负责人紧紧握住同华发电公司设备管理部副部长韩有林的双手由衷地说，“检修工期短，困难重重，你们在保质保量的同时，还缩短了工期，实属不易啊！”
在同华发电公司承揽的京能北京太阳宫燃气电厂检修中，该公司精心组织筹划，高标准管理、高质量施工，用时37 天完成了全部检修项目，比计划工期提前了8 天。
在整个检修过程中，同华发电公司太阳宫检修项目部克服人员少、时间紧、任务重等困难，全方位把好安全关、质量关、工艺关、进度关，以一流的管理、一流的服务、一流的效率赢得了甲方多次肯定。锅炉专业员工许喜珠负责的喷氨格栅改造工程，成为此次检修中唯一受到奖励的作业点，并受到了业主方通报嘉奖。汽机板式换热器检修中，由于设备体积庞大，没有专用检修工具，影响到工作正常开展，同华员工自己动手制作工具，大大提高了工作效率，缩短了检修工期。施工期间，同华项目部未发生任何安全违章考核，他们推行的安全生产标准化管理，成为此次检修的一大亮点。他们以实际行动成功叫响了同华品牌，顺利迈出外部检修第一步。目前，该公司又在积极与京能盛乐热电公司洽谈检修业务，开发新的项目。
既然选择了远方，就要奋力前行。通过几次小试牛刀，更加坚定了同华发电公司“走出去”的信心。董事长乔建军说：“下一步，我们还要继续加大外部市场开拓力度，打造精品工程、效益工程，开辟更加广阔的创业新天地。”
我们有理由相信，同华，这个不忘初心、勇担使命的企业，未来的转型发展步伐必将走得更加铿锵有力。
