“我这趟算是没有白跑，找到了他们企业的负责人，他们非常有意向跟我们合作，顺利的话，这周内就可以和我们签订框架协议.....”因为寻找大用户直供电合作，塔山发电公司市场营销部的刘东政已经连续出差，足有两个星期没有回家。工作上的成就感，纵使他脸上的疲惫，也掩饰不住他内心的喜悦。

“我们把这个季度的利润报表再整理一下，我们一定要让客户看到我们的实力！下午我再去趟煤场，看看我们这次煤源情况，把边际利润算出来！还有，我会抓紧跟客户联系，有问题及时沟通，及时解决。”刘东政一边跟领导汇报工作，一边一丝不苟地计划盘算着当日的工作安排。

　　为了“争抢”发电量，刘东政都是一路“奔跑”，到调度中心“抢”盯负荷，到处“盯”客户端“跑市场”。 “我们的工作就是和农民一样，每到九、十月份，我就开始结合山西省的发电形势，提前构想明年的电量计划，预测明年的收成，决定第二年播什么样的种子！”刘东政总是小心翼翼，一丝不苟地做好来年的电量计划。这项工作，看起来简单，但做起来却涵盖了巨大的工作量与责任。

　　他细心挖掘企业的特点和优势，并积极行文，陪同领导向省能源局汇报，希望从国家节能调度政策着手，在安排年电量计划时适度向塔山电厂这座百万、大容量、高参数、超低排放环保机组倾斜。2018年基数电量计划方面，塔山发电公司取得省内百万千瓦级发电机组60小时奖励，超低排放改造的机组增加利用小时200小时奖励。

　　计划电量到手了，刘东政又开始以高度的敏感性关注国家、山西省等有关政策文件，密切跟踪电力市场信息，深入研判市场走向，熟悉掌握新交易规则和动态指标，收集各用电大户的基本情况和各用电企业的用电量、电价、用户特性，以及生产形势信息等，建立大用户基础档案，迅速锁定目标做好营销推进。

　　在争取大用户时刘东政经常吃闭门羹。有一次，保安无论他说什么，就是不让进大门。刘东政在门卫室转来转去，心里想不能这样一直耗下去，时间就是机遇！他辗转找到一个在政府部门上班的同学的电话，让同学联系了企业的负责人。终于，企业大门敞开了！对方深深地感受到他的诚意。2018年，塔山发电公司分别与8家大用户和2家售电公司签订合作协议12份，意向性电量达15亿千瓦时！

刘东政，一个普通的基层员工， 用踏实的工作作风，制定周详的工作计划；用“跑男”的工作态度，全力担起岗位职责。