1月22日下午，左桃利登上火车，回安徽铜陵老家欢度春节。
身为杭州桑尼能源科技股份有限公司家用光伏事业部渠道经理，加入公司不足一年的左桃利业绩突出。满载而归的他，想趁着假期走亲访友之际，在家乡宣传家庭光伏电站这一“绿色电力”。
“在杭州，人们对家庭光伏电站的认识程度较高，我希望清洁能源在我的家乡也能早日普及。” 左桃利说道。
事实上，左桃利的梦想正在一步步实现中。2016一整年，桑尼能源家庭光伏项目签约量1000余个，已安装并网户用项目893个，用户覆盖浙江省，并通过“模式复制”，户用项目走出浙江省深入山东、安徽、江苏和河南等地。
在杭州，户用光伏发展更是按下了“快进键”。2016年1月1日-2016年12月25日，新增已并网光伏居民项目3285个，装机18712.61千瓦;累计已并网光伏居民项目3634个，装机20028.88千瓦。而在2015年底，杭州市累计安装建成并网的户用光伏项目仅为349户。也就是说，2016年全年杭州户用光伏项目数实现近10倍的增长。
杭州户用光伏推进交出耀眼成绩单
杭州市可再生能源行业协会秘书长赵永红博士透露，如今杭州家庭光伏的总装机容量相当于两个火车东站屋顶光伏电站，“在这一年里，家庭光伏应用在全市11个区县实现了全覆盖，户用光伏交出了一份耀眼的成绩单”。
杭州桑尼能源科技股份有限公司家用光伏事业部常务副总经理金俊豪亲历了户用光伏“杭州速度”，在他看来，2015年，户用光伏项目尚处于“探路”阶段，2016年则是“树立思路、厚积薄发”的一年。
“在提倡节能减排、低碳环保的今天，光伏作为清洁能源，其绿色功能越来越被人重视。在厘清发展思路的同时，我们于2016年6月成立了家用光伏事业部。”金俊豪介绍说，这一事业部初成立时，只有6位销售人员，而现在，半年时间里，销售人员已达20余人，而他们背后，更是还有一张覆盖全省各地的户用光伏代理商网络。
销售人员增加的背后，恰是家庭光伏市场需求的扩大。
左桃利清楚地记得：“有一位70多岁的大伯，当初我们上门宣传户用光伏时，他很排斥，结果两个月后，他亲自找到我们，提出要在自己屋顶安装光伏电站。因为看到邻居安装家庭光伏电站、尝到了绿色电力带来的红利后，他心动了，观念随之转变，后来，他带动10余户同村居民安装了屋顶电站。”
“杭州模式”让“百万家庭屋顶光伏工程”
走进千家万户
为应对不断增加的消费需求，无论是产品还是销售模式，户用光伏行业正在经历蝶变。
金俊豪表示，包括金融工具、产品创新、渠道拓宽，户用光伏已形成较为完善的产业链，通过降成本、去中间环节，让市民可以零现金投入参与户用光伏项目建设，从而尽享绿色能源之福。
值得一提的是，2017年市政府为民办实事候选项目中的第一项“加大大气环境治理力度”中，明确要“加快新能源产业应用，新增太阳能光伏发电装机容量100兆瓦以上”。
根据《浙江省人民政府办公厅关于推进浙江省百万家庭屋顶光伏工程建设的实施意见》，2016-2020年全省目标为建成家庭屋顶光伏装置100万户以上，总装机规模300万千瓦左右。其中杭州市的目标为10.5万户。
赵秘书长表示，耀眼的成绩单背后，除了政府的政策驱动，还有很重要的两点：一是公众层面，通过政府与行业协会的市场宣传，特别是“百万屋顶光伏科普杭州行”这样的活动，公众对于光伏应用的认识了解和接受程度有了显著提升，二是企业层面，在产品系统整体上的安全性、质量、成本、美观度四个方面的并行研究与优化，在渠道推广、供销商培训、后期运维方面的体系建立，以及金融创新等多方面认真踏实的努力。
“前期的‘慢就是快’很重要，目前，我市已经基本形成户用光伏项目推广的良性可持续发展体制。”
“在地方政策支持下，光伏应用正向民用化、市场化、金融化、互联网化发展。这是个指数型增长的市场，2017年将是户用光伏行业迅猛发展的一年，年新增用户超越万户将是一个可以期待的目标。” 赵秘书长分析。
晒晒晒、赚赚赚!质量可靠、运维到位的屋顶光伏系统能为家庭用户提供长期稳定的增收渠道，因此，赵秘书长提醒市民，关注安全品质、长期收益能力和后期运维保障更重要，而不仅仅是购买时的销售价格。2017年，杭州市可再生能源行业协会还将开展形式多样的光伏科普活动，让“百万家庭屋顶光伏工程”来到公众身边，助力公众早日把自家闲置的屋顶利用起来，用上清洁安全的光伏电。
