近日，湖北工程成功中标鲁能内蒙公司杭锦旗基地风电园区4#风电场150MW项目及220kV送出线路工程EPC总承包，这是湖北工程新能源业务迈向大规模、基地化的重大突破。该项目位于内蒙古鄂尔多斯市杭锦旗境内，建设容量150MW，采用50台3.0MW风机，新建一座220kV升压站和1回线路送出。项目的成功落地，是湖北工程上下凝心聚力的结果，也是各级领导、一线营销人员、技术支撑人员在一体化营销举措引领下，主动出击、通力合作、辛勤耕耘，联合营销的结果。
构筑“同心圆”，高端营销统全局
在国家“十三五”后期“三北地区”风电行业转向大基地发展的趋势下，湖北工程领导增强机遇意识，提前布局谋划，强化战略思维，着眼于国家直流特高压输电通道配套可再生能源基地新能源项目，开展高端营销。2019年8月2日，湖北工程时任总经理赵启明带队拜访中国绿发都城伟业集团有限公司内蒙分公司，会晤取得圆满成功，双方达成合作意向。在之后的营销工作中，公司湖北工程领导紧密关注项目进展，多次带队赴内蒙、山东、北京等地进行高端营销，全面把控营销工作进度，在重要节点以及项目挂网招标前，与业主方高层进行了卓有成效的沟通，最终成功拿下标杭锦旗基地风电园区“单体容量最大、申报电价最高、风资源条件最为优异、项目投资收益率最好”的“四最”标段。
打造“共同体”，联合营销立大功
湖北工程设计院是最早一批以设计为龙头转型EPC总承包业务的设计院，也是新能源EPC总承包业务的内部牵头单位，有着丰富的新能源总承包业绩，在本次营销工作中发挥了极其重要的作用。湖北工程市场开发部和设计院经营计划部负责总体把控，内蒙办事处与业主保持紧密沟通，新能源分公司提供强力的技术支持，电力规划中心借力高端资源提供助力。作为该项目一体化营销工作总牵头人，湖北工程市场开发部副主任杨俊杰说：“所有参与单位、部门精诚合作，紧密配合，上下联动，齐心协力全方位开展一体化营销，最终顺利将项目推向营销工作既定目标。”
优化“流程图”，规划先导抢先机
“规划咨询”是湖北工程核心竞争力之一，也是区别于其他工程公司的优势所在，特别是在输变电及新能源业务方面，有着相对领先的资源和技术优势。湖北工程始终秉持着“规划先导”的理念，以高眼光、大格局时刻紧盯国家政策，研判行业发展趋势，长期与水规总院、电规协会、各级能源局、行业组织及科研单位保持紧密联系，为新能源业务可持续发展打好基础。在湖北工程各类重大EPC项目营销工作中，为抢占市场主动权，规划先导能力和优势都起到了至关重要的作用。此次营销工作从获取项目前端信息，到助力业主成功取得建设指标，继而以技术支撑赢得业主信任，再到最后中标项目EPC，充分体现了规划咨询工作的价值，彰显了湖北工程新能源业务规划先导机制在孵化项目方面逐步走向成熟。
稳住“基本盘”，技术支撑彰实力
杭锦旗风电项目从业主方基地申报到EPC中标历时一年半，湖北工程投入了大量人力、物力进行技术支撑工作。湖北工程设计院技术团队秉持“主动思考，延伸服务，以不断自我变革满足客户需求”的服务理念，以项目为中心，消除项目“中梗阻”，攻坚克难，久久为功。尤其在指标获取关键时刻，技术团队，全天候待命，24小时随时响应，兵不卸甲，枕戈待旦，最终帮助业主成功取得项目建设指标。在项目投标前，技术团队从技术角度引导业主方确定方案，完成现场征地和地勘工作，最终在投标时实现最优方案和精准报价，以“报价第一名、技术第一名、综合得分第一名”中标。项目的成功取得，与多年来湖北工程深耕新能源领域密不可分，目前湖北工程已具备新能源项目从前期资源识别、指标获取、立项手续办理、规划咨询、投融资，到设计、采购、施工、运营、转让等全产业链一体化服务能力。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。辛勤耕耘，终收硕果。在湖北工程“二五”的开局之年，在各级领导的坚强领导和科学部署下，全体员工牢记使命，不辱使命，紧紧围绕年初工作会目标，团结协作，拼搏奋斗，争做管理服务的“孺子牛”，争做市场耕耘的“拓荒牛”，争做干事创业、忠诚担当、锲而不舍的“老黄牛”，以更为精准、更有魄力的工作，写好高质量发展的“奋进之笔”。
评论