2020年，面对新冠疫情的冲击，水电十一局河南中电建物贸公司科学研判，积极应对市场变换，坚持国内市场保稳定，国际业务促增长的经营思路，抓住疫情窗口期，适时开展防疫物资出口业务，在业务领域、经营规模、利润水平上均有重大突破，当年营业收入和实现利润双双逆势增长，同比增长率分别达到25.72%和36.57%，为十一局2020年发展目标的实现做出突出贡献。
成绩的背后，凝聚着中电建物贸公司全体干部职工的辛勤与智慧、汗水与心血……
科学研判，提前谋划，防疫物资出口进展顺利
2020年是极不平凡的一年，年初爆发的新冠疫情，对公司的生产经营和广大职工的健康安全、生产、生活带来了严重影响。面对严峻的疫情防控形势和经营压力，随着新冠疫情在全球范围内的加速蔓延，国外感染人数爆发式增长，越来越多的国家面临严峻考验，物贸公司总经理刘金才敏锐的感觉到防疫物资成为继国内之后世界各国的紧缺资源，假期期间就与班子成员沟通防疫物资相关事宜。
新春伊始，物贸公司领导班子审时度势、科学判断、快速反应、超前决策，上班第一天就决定增加医用防护物资的营业范围，积极对接在建项目、密切关注复工情况；第一时间就安排专人积极对接政府相关部门增加经营范围。
为保证疫情期间物贸公司的正常经营，以及疫情后期复工复产的顺利进行，公司员工想方设法，本着“早返郑、早隔离、早上岗”的原则，克服种种困难尽早赶回郑州。
部门主任陈茜家在周口，业务主管、共产党员高照家在南阳，都是重灾区，在公司没有通知到岗复工的情况下，纷纷克服各地市的严控封锁，想方设法提前返回郑州，边隔离边办公，结束隔离后马上进入工作岗位。
共产党员、国际贸易部副主任刘海东春节期间一直在郑州，是第一批复工人员，由于当时地方政府严格控制复工人数、刘海东同志勇于担当，积极对接局海外事业部，协调海外项目及国内供应厂商，统筹部门各项工作，起到了一个党员干部应有的作用。
综合办公室主任沈正新更是忙得不亦乐乎，一方面对接园区、局里核报人员流动情况、健康状况，办理相关出入手续；一方面积极采购、协调防疫用品，做好员工自身防护；一方面要安排员工食宿、一方面要办理经营范围的增加......经过不懈努力公司各项工作有序进行，同时相继获得了一类、二类医疗器械的经营许可，这为也公司后续经营提供了合法保障。
开拓市场，多方联动，国际业务实现新突破
有了经营许可并不等于有了市场，防疫物资对于物贸公司来说还是首次，一无上游厂商二无下游客户，但物贸公司是一个敢于应对挑战、特别能攻坚的队伍。一方面对接电建集团及公司各境外项目，了解项目抗疫物资需求，一方面通过各种渠道，积极捕捉需求信息，寻找优质客户，努力开拓海外市场，扩大销售范围；同时与国内各大厂商积极沟通，保证防疫物资货源畅通。
功夫不负有心人，2020年3月24日，物贸公司通过海外事业部坦桑尼亚朱利叶斯·尼雷尔水电站项目的埃及业主处获得防疫物资报价邀约。由于国别不同，对防疫物资的规格要求也不尽相同，为准确核实物资信息，物贸公司国际贸易部主任陈茜不顾已怀孕四个月的身孕，每天深夜数次同埃及业主沟通联系，商谈细节、商定报价、讨论合同，事无巨细，每一个细节都不放过，凌晨三四点还在和对方交换信息、商讨方案，每天休息四、五个小时已成常态。专业和敬业赢得了业主的信赖，也为中国电建赢得了良好的信誉——埃及业主的第二批150万美元的订单就此落定。同时要求4月8日中午第一批物资必须交货，4月9日飞机离港。
与此同时，电建集团莫桑比克、坦桑尼亚、津巴布韦、赞比亚等海外项目相继发来防疫物资订单。
面对“时间紧、任务重、缺资源”的不利局面，以及“业主的信任、同胞的安危、公司的信誉”，物贸公司该交出怎样的答卷呢？！
4月1日，物贸公司总经理刘金才作出安排部署：公司全员四方联动，确保合同物资按时交付。副总经理高鸿宇带队到厂家抢抓货源；国际贸易部起草、签订合同办理付款及相关手续，及时与客户沟通，掌握航班信息；组织国内部、市场开发及机关部门均参与到这项工作中，填写出口唛头，完善相关手续、资料；安排广州项目人员到指定口岸进行报关的前期工作。4月1日晚物贸公司各部门职工全部参与到标注唛头的工作中来，完成了2500余箱的标注，确保了后续工作的顺利开展。
4月2日凌晨4点半，高鸿宇带着四名年轻力壮的员工赶往新乡长垣生产厂家组织进货。由于订货商家较多，我方签订合同较晚，按照约定的时间到达后才知道因为联系人协调不力，厂家五天后才能安排生产。而厂家的产品仓库门口早已是门庭若市，只要出一件货，有提单的客户便一拥而上。面对这突如其来的变化，高鸿宇内心十分着急，一面向公司汇报，一面想方设法与厂家沟通，争取尽快安排生产。
高鸿宇通过与厂家层层沟通，最后直接找到厂里的老板，但对方的回答“现在的订单都是比较急的，不好安排”，让高鸿宇如坠冰窟。时间到了4月3日凌晨，高鸿宇转辗反侧难以入睡，与业主商议更改合同吗？与项目商量延期发货吗？不，不能！决不能半途而废！高鸿宇又拿起了电话，考虑到已经是凌晨了，就编辑了一条言辞恳切的信息，将情况与诉求发给了厂家。而焦急等待回音的高鸿宇几乎是一夜未合眼。厂家终于被这样的敬业精神和严谨作风所感动，破例答应调整生产计划，早上上班即安排生产，又一个难题被解决了。
4月9日，满载第一批防疫物资的埃及航空包机顺利离港；海外其他项目防疫物资也陆续发运。效率产生信誉，信誉又转化为效益，此后，中电建物贸又连续拿下十余个订单，国际业务成为物贸公司新的经济增长点。
保证规模，促进稳定，国内业务多元发展
大力开发防疫物资及国际贸易的同时，国内贸易加大结构调整，加快区域布局，坚持“做大做强河南市场、巩固稳定深圳市场、稳步推进天津市场、逐步拓展其它区域市场”。党员孙健同志克服孩子幼小、交通不便等影响，单枪匹马第一时间返回天津分公司，面对疫情防控、小区封闭、生活物资无法购买等形势，在每天只能开水泡面维持生活的情况下，坚持开展工作；广东项目业务人员在做好区域业务的同时，按照公司上下一盘棋的原则，积极投入到防疫物资的清关发运中。
加大自主营销方面的投入；积极探索对新能源、绿色矿山、产研结合、新品类等领域的开发，拓展公司经营领域创新经营模式--物贸公司年过半百的老同志、共产党员苏玉卿，“不用扬鞭自奋蹄”，积极参与、推进局内钢材“以量换价、降本增效、集采分供”谈判、合同的起草，推动局钢材经营重大决策的落地实施，为十一局整体降本增效起到了一定的作用。
注重新品开发，积极推进盘扣脚手架业务的开展。党员市场开发部副主任陈瑞波，积极对南方市场及局内项目盘扣需求跟踪调研，撰写了盘扣经销、租赁的可行性调研报告，盘扣租赁、销售业务得到发展。
为减少中间环节，提升利润空间，2020年，进一步优化上游厂家配置，积极对接钢厂资源，与沙钢永兴钢铁集团、山西建帮钢铁集团签订战略合作合同，与豫飞重工集团、中联重科等知名厂家签订战略合作协议。
“一个党员就是一面旗帜、领导干部就是榜样标杆”，在2020年的疫情防控和生产经营中，广大党员、干部冲锋在前，哪里有困难、哪里就有共产党员。在党员干部的感召下，公司广大员工以“舍我其谁”的责任感，加班加点、忘我工作，涌现出了一大批先进群体：部主任王晓峰、业务人孙博、马栋栋、谢添等几位同志白天“商谈协议、起草合同、平衡资源、申请付款、协调运输”，晚上汇总资料、录入信息。周曲直一个九零后的小姑娘，独自驾车到厂家装车拉货并负责及时送达项目，既是司机又是装卸工，深夜返回宿舍已成常态。但所有员工没有丝毫的怨言，许多同志纷纷向党组织递交申请，希望自己能早日加入中国共产党--这个优秀行列中。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
面对新一年的新挑战，河南中电建物贸公司将紧跟时代步伐，顺势而为，顺势勇为，全力以赴抓机遇，凝心聚力谋发展，谱写 “十四五”发展新篇章。
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