市场开发工作是个全面细致的系统工程，需要准确定位，精细策划，胜在细节。每一次投标就像面临一场竞争，不仅比报价的高低，而且要比技术、经验、实力和信誉。坚持“有所为有所不为”的营销原则，投标决策的正确与否，关系到能否盈利。市场开发工作是企业的龙头，是企业效益的第一步工作，其开发的深度直接影响到企业发展。
完美“转型”
党兴旺是2018年6月调到电建市政路桥公司（现电建市政水电公司）市场开发部的，他给人的感觉总是彬彬有礼、谦虚和气、温文尔雅，虽然从事着极为紧张、辛劳、繁重的投标工作，但是他的脸上却从不失阳光般的笑容，这也许是一种乐观自信、积极向上的态度吧。
党兴旺2009年毕业于山东农业大学水利水电工程专业，在市政集团总部短暂停留后，经历了长达六年多的国外生活，他分别在卡塔尔路赛CP1项目工作了四年，肯尼亚内罗毕外环公路项目工作了两年多，一直从事现场施工管理工作。投标工作对他来说，可谓毫无经验，一切都要“从头学起”。
都说“万事开头难”，但新岗位对党兴旺来说，并不畏惧。因为他很大的特点就是善于学习各种知识、技能，并把学习与工作紧密结合，把创新思路带到工作中来。在之前国外工作时，他遇到过或大或小的困难，在缺乏工作经验、施工技术不成熟、工程进度滞后等问题面前，他都没有退缩过。因而他将“市场开发”这个新挑战当成充实自己知识储备的机会，并很快喜欢上这份工作，他对未知的挑战感到莫名激动。
刚开始接触市场开发工作，他感觉一切都很陌生。市场部投标工作分为资审、技术和报价三部分，与项目施工截然不同。初来乍到的他被分配做相对熟悉一点的技术部分工作，通过部门主任和同事们的帮助以及对一些相关资料学习，经过几个标书的锻炼，慢慢地使他从报名、做标到开标，从技术、资审到报价，从最初的陌生到现在的基本了解，能够明显感觉到自己的成长和变化。
另外，除了做标，他时常跟着领导去和业主、合作单位接洽，逐步对商务谈判和对优质项目的筛选做到了初步的掌握。党兴旺也曾多次被派出与电建股份、电建路桥以及与其他兄弟单位联合做标，“取长补短”。“在别人身上，我学到了更多我们不具备的优点，这些优点使水电公司市场开发公司更加规范化和标准化，也使我自身业务能力得到明显提高。”党兴旺说道。
学习规范、虚心请教、刻苦钻研，并利用互联网咨询调查与现场实际调查相结合，最终让党兴旺攻克了一道又一道难题，也使得党兴旺很快胜任了市场开发工作。
难忘的投标经历
水电公司市场开发部的同志加班加点是家常便饭，他们往往不是在做标就是在去投标的路上，加班给几千页的清单签字，使出洪荒之力盖一夜的章，连夜装订、检查、审核。翻标书的手套不知磨破了多少双，盖章的手掌已红肿的不敢再碰，标书做完了总是检查一遍又一遍，直至开标前还不敢封标，要重复多人轮流检查才可以，这些都是他们习以为常的工作经历。
对党兴旺来说，2020年的做标经历有些特别。1月22日，水电公司市场开发公司接到通知要去成都项目参与做标，这个光荣的任务落在了党兴旺的身上，过年的气息还没消退，他便踏上了征程。
2020年与以往不同，受疫情影响，这个年格外安静，但党兴旺的工作并未因此停滞。1月29日，带着口罩他踏上了南去成都的列车。整整一个月，他都沉浸在数据和方案的海洋中。
早上8点到晚上10点是每天的工作时间。由于疫情，大家每天要测量体温，工作期间需要全程带着口罩。此时的成都还有残留着冬天的寒冷，中央空调不能开，大家没有抱怨选择默默的克服。吃饭是酒店的自助餐，大家分时段进行就餐，每批次半小时。
每天周而复始的平静工作在2月3日0时5分被打破，一场5.1级的地震惊醒了正在沉睡的党兴旺。做标的地点距离震中38公里，震感强烈，持续了大约一分钟，他住在酒店的18楼想往下跑也来不及，只能躲在卫生间墙角。“由于害怕有余震，大家在微信群里商量要不要出去，编标群里有当地人说这是正常现象大家安心睡就好。”党兴旺说。
从小到大头一次经历地震的他却一夜无眠，和群里同事相互问候了平安，一直在房间带待到天亮，8点又继续开始了一天的工作。
2月26日完成了做标任务，党兴旺带着他的特别回忆返回了公司，继续开始新的做标征程。
硕果累累
“一分耕耘，一分收获。”有了平日辛勤的劳动，才有充分的准备与积累，机会已也会来到你的面前。2019年12月，党兴旺担任电建市政水电公司市场开发公司副主任，主抓水电公司市场开发及管理工作。两年多内，水电公司市场开发工作一年一个新台阶，一年一步新跨越。党兴旺与市场开发公司团队群策群力，理顺工作思路，努力寻找到市场突破口，带领市场开发部团队连续中标，金额达数十亿元，通过他们敏锐的眼光，高度的敬业精神和创新能力，组织能力，使公司市场开发业务一路攀高，取得了骄人的业绩。
党兴旺积极带领市场部员工不断奔波于市政集团、市场开发地，学习先进的市场开发策略，及时调整市场开发思路，为水电公司的市场开发做出巨大的贡献，为公司营销任务的完成创造了先决条件，成绩面前，他不骄不躁，虚怀若谷，与时俱进地学习不断更新的市场经营业务及招投标知识，脚踏实地地工作在市场开发一线。
2020年期间，党兴旺带领市场开发公司做标85份，先后中标联化科技（德州）有限公司二期精细化工生产项目、小浪底南岸灌区施工5标、恩县洼滞洪区建设工程水利二标、恩县洼滞洪区建设工程施工1标、平原县王庙镇张官店项目-原址安置区施工总承包一标段、沛县国资公司2020 年教育合作项目、新建潍坊至烟台铁路站前工程施工总价承包WYTLSG-2标段等多个项目，共计中标额约32亿元，创水电公司历史新高；同时积极对接集团平台公司，承接雄安新区白沟引河右堤防洪治理工程（二标段）、高铁站至S333连接线项目（一期）和省道S333东延（S042至白沟站）工程施工、台山市第二轮农村生活污水处理设施建设PPP项目、新建潍坊至烟台铁路站前工程施工总价承包WYTLSG-2标段二分部等项目。
习近平总书记在全国政协新年茶话会上提出在新的一年要发扬“为民服务孺子牛、创新发展拓荒牛、艰苦奋斗老黄牛”精神。在水电公司2021工作会上，水电公司党委书记、董事长提到：发扬“三牛”精神，尤其要发扬“拓荒牛”精神，要做一只勤恳开拓的“春耕牛”，扎实推动水电公司新一年的经营工作。
对企业的生存和发展而言，最重要的就是市场开拓，市场部作为公司的核心部门，发挥了举足轻重的作用。而只有越来越多的像党兴旺这样的“拓荒牛”的存在，才能使水电公司在改革浪潮中立于不败之地。
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