“我们希望在越南推广智能电表，想要更多地了解智能电表推广的经验做法。我个人认为，国网浙江电力的全自动检定系统非常适合应用在越南电力……”不久前，越南电力集团董事长杨光诚来国网浙江省电力公司，表达了与国网浙江电力拓宽合作空间的意向，希望在智能电表、自动抄表系统应用、员工培训等领域得到国网浙江电力的支持。
自1997年在菲律宾承接第一个境外项目以来，经过多年的市场开拓，国网浙江电力的国际业务已遍及十余个国家，业务范围从最初的劳务输出、工程建设项目，逐渐向技术咨询和服务项目转变。
1997年，浙江省送变电工程公司承接的菲律宾500千伏TAYABAS－NAGA输电线路修复工程，是国网浙江电力首个境外项目。此后，在国家鼓励企业“走出去”的大背景下，国网浙江电力背靠“国家电网”品牌，加快实施国际化战略，借力联合投标，逐步提升国际工程总承包能力和海外项目执行能力。2013年建成的跨越亚马孙河的2基296米南美第一高塔，也是国网浙江电力“走出去”的一个成功实践。
随着自身管理和技术的向上突破，国网浙江电力“十二五”期间的境外业务逐渐向价值链上游延伸。其中，中兴通讯德国服务公司ERP咨询与实施项目，是国家电网公司首个对外信息类咨询项目。在项目稳步推进的基础上，国网浙江电力又成功中标中兴通讯西班牙公司ERP咨询项目。
截至2015年年底，国网浙江电力境外技术咨询和服务项目合同额占整个境外业务合同额的比重达42.1％，该比重在2010年前仅为12.9%。随着经验的不断积累，境外项目的经济效益和品牌效益都在不断提高。据统计，国网浙江电力“十二五”期间境外项目的平均利润率是“十一五”期间的3倍，境外工程建设项目、境外技术咨询和服务项目的平均利润，也都高于国内项目的平均利润。
杨光诚此次来国网浙江电力，正是看中了国网浙江电力在越南电力行业中树立的良好品牌形象。2015年，浙江电力科学研究院的技术团队，圆满完成了越南最大火力电厂——翁岸发电厂两台60万千瓦机组的调试技术服务项目。这是国内第一个直接与越方签定的金额超过1000万美元的大型技术出口服务合同。此外，国网浙江电力于2009年在越南组建成立的合资公司——中越电器设备股份有限公司，已累计生产单相电表200万只，实现产值2.8亿元，并开始小批量出口至柬埔寨、缅甸和老挝等周边国家。该公司开发的RF电能表及车载抄表系统，已获得越南全国范围的推广许可。
海外市场开拓，需要稳健又果断的策略。国网浙江电力创新国际业务协同运营模式，为决策的制定与提出构建了“金包银”的业务开拓机制。在外部，该公司有效依靠国家电网公司国际工程总承包的“外金”平台，积极发挥自身作为支撑单位的“银边”优势；内部，则发挥浙江送变电公司、浙江电科院等金字招牌，鼓励“银边”单位参与国际市场开拓。
