不断优化海外市场布局，深耕包括巴基斯坦等在内的核心国别市场，实现滚动发展，从而完善企业市场布局与产业结构，是中国能建葛洲坝集团国际业务快速发展的制胜法宝之一。

　　巴基斯坦，作为“一带一路”和中巴经济走廊的核心国家，一直是葛洲坝集团深耕发展的传统市场。目前，葛洲坝集团巴基斯坦在建项目达到7个，项目涉及水电投资、高速公路、风电、高端装备制造等，合同总额超过75亿美元。

筑梦巴国 十年“NJ”打造葛洲坝金字招牌

　　上世纪九十年代，葛洲坝集团便积极响应国家“走出去”号召，依托在国际上具有广泛影响力的“水电建设铁军”品牌，勇闯巴基斯坦工程建设市场。多年来，全天候的传统友谊和全方位的互利合作，让巴基斯坦这个“中国风雨同舟、患难与共的好朋友、好伙伴、好邻居、好兄弟”，真切感受到了来自东方热土的强有力支撑。

　　其中，最有力的支撑之一，便是不断为解决巴基斯坦的能源危机做出努力。葛洲坝集团承建的NJ水电工程作为巴基斯坦政府为解决能源危机的优先工程，总装机容量969兆瓦，年发电量约为51.5亿千瓦时，占巴基斯坦水电发电量的12%。

　　NJ虽只是一个中型水电站，但它承载着太多的使命与梦想。在水权之争中，它承载着巴基斯坦政府争取主动、赢得尊严的使命；在电力短缺中，它承载着巴基斯坦人民向往光明的梦想；在严寒煎熬中，它承载着葛洲坝开拓巴基斯坦市场“桥头堡”的使命。

　　NJ工程的实施从TBM的成功引入开始扭转。“在喜马拉雅山脉，尚无成功实施TBM的先例。如果成功实施，必将载入隧道施工史册。”NJ工程启动时，多名国际知名专家这样判断。这个看似不可能的任务，葛洲坝集团做到了。

　　巴基斯坦总理阿巴西在NJ工程首台机组发电仪式致辞中表示，NJ创造了“人间奇迹”。在各种困难挑战面前，葛洲坝建设者成功穿越喜马拉雅大断裂带和湍急的JHELUM河，攻克高埋深、大收敛、大涌水地质条件下的超长隧洞掘进、超深竖井开挖、超大厂房建造等世界级技术难题，探索出了“以合同管理为核心、以计划管理为中心、以成本管理为重心”的国际项目管理理念，和“项目管理国际化、资源配置全球化、劳务管理属地化”的项目管理实践。

　　在项目建设中，葛洲坝制造的装备还为水电建设提供了源源不断的动力，承建并运维了此项目中的NJ-TBM重油电站，这是保障项目顺利履约的前提。

　　伴随着首台机组投产发电，巴基斯坦政府和人民实现了梦想。NJ工程的成功也坚定了巴基斯坦政府开发印度河流域的信心，同时，葛洲坝集团也依托NJ实现了在巴基斯坦的滚动发展。

国际优先 全产业优势联动大市场

　　时间追溯到1994年，葛洲坝集团承接了巴基斯坦帕特菲德灌渠修复工程，为走进巴基斯坦市场开启了探索之门。

　　一路走来，在巴基斯坦水利水电、公路、基础设施等多个领域的重大项目建设中，葛洲坝集团已经成为一支不可或缺的重要力量。从简单的劳务输出，到国际工程承包商；从工程建设承包加融资总承包，到EPC、BOT投资项目运营，葛洲坝集团编队出海，一次又一次奏响了“造福巴国经济、发展中巴友谊”的新乐章。

　　“近年来，葛洲坝集团充分发挥各大业务整体优势，从单纯的施工承包模式，发展到EPC总承包，联营体，再到EPC+F，到以小额参股拉动总承包、PPP、BOT和跨国并购等模式，打造出集投资、规划设计、施工、运营等一体化运作模式，让公司牢牢占据了属地化发展的战略优势，由传统水电建设施工向多产业联动的大市场挺进。”葛洲坝三公司国际市场部负责人林训钢介绍说。

　　巴基斯坦SK水电项目是葛洲坝集团的海外水电投资“第一单”，项目总投资约19.2亿美元，由葛洲坝集团投资、建设、运营、移交，是中国企业在海外绿地投资的最大水电项目，也是中国企业“走出去”事业逐步走向高端业态的重大里程碑。SK水电站项目经理邓思文表示，“与跨国并购相比，绿地投资的最大优势在于能直接拉动东道国生产能力、产出和就业的增长，促进当地经济社会发展。据预测，项目建设高峰期，将雇用4000多名当地员工，对促进当地就业、改善民生发挥重要作用。”

　　巴基斯坦DASU水电项目为印度河流域上水电梯级规划的第二级，是巴基斯坦技术最难、总装机容量最大、总投资最大的项目之一，项目总装机容量5400兆瓦，建成后将有效缓解整个巴基斯坦地区的能源紧缺现状。项目建设将改善当地基础设施建设，带动工业、农业、畜牧业、旅游业等产业发展，促进当地经济社会发展，改善当地民生。

　　除水利水电工程外，葛洲坝集团还以联营体模式运作了连接中巴经济走廊交通干线——E35高速公路项目，这是葛洲坝集团首次尝试的“中巴合璧”联营体式的管理。“葛洲坝牵头与巴基斯坦属地化公司分别组成项目一标、二标联营体，具体负责项目投标及中标后的实施，虽然项目管理过程中存在一些管理理念的差异，但是通过碰撞后比学赶超的带动作用，问题都得到了有效解决，联营体双方合作非常愉快。”葛洲坝E35项目经理陈永建介绍说。

　　此外，葛洲坝集团还承建了巴基斯坦首个海外新能源EPC总承包项目——吉姆普尔联合能源99兆瓦风力发电项目，亚投行首个公路项目——M4高速公路项目、重油电站——卡洛特重油电站，SK重油电站项目、中巴经济走廊的优先实施项目——KAROT水电项目等一大批惠及巴国民生的项目，阿扎德帕坦水电项目等项目正在积极推进和运作过程中。

　　和谐共建 深度融入助力当地民生发展

　　在葛洲坝巴基斯坦市场开发过程中，一大批优秀的市场开发人员前赴后继，奉献青春，助力葛洲坝集团国际业务行稳致远。

　　4年前，哈力由NJ项目部调任葛洲坝三公司巴基斯坦事业部，承担市场开发及外联公关相关工作。他主动适应，实现了从一名专业翻译人员到国际市场开发管理人员的成功蜕变，他的个人转换从侧面体现了企业国际业务的转型升级。

　　为加快推进葛洲坝在巴基斯坦国别从传统电力优势领域到新兴业务领域的突破与扩张，哈力频繁往返巴基斯坦各省，包括社会安全形势高危地区，深入调研，从国家政策的研析到市场信息的超前收集，从项目类型的仔细甄选到实地踏勘，从“资深代理”、“当地强企”、“专家顾问”等外脑外力的利用到高层公共关系的效能发挥，全面投入市场开发工作。

　　承建一项工程，带动一方经济，惠及一方民众。深耕巴基斯坦多年，葛洲坝集团大力实施属地化管理模式，传递中国企业浓郁的社会责任，积极支持当地教育、基础设施建设等公益事业，提供力所能及的友情援助，促进企业与当地社会的协调发展，社会效应和品牌效应持续放大。

　　2010年5月7日，葛洲坝集团向克什米尔特区乔德克拉斯国立中学捐赠惠普台式电脑10台、书包230个、文具盒260个、现金20万卢比。时任中国驻巴基斯坦大使罗照辉、巴基斯坦政府私有化部长见证了这一幕。捐赠仪式上，罗照辉大使称赞此举不仅表现了中国人民对巴基斯坦教育事业的真切关怀，也有利于改善当地学校教学环境、促进克什米尔区教育发展。

　　在NJ项目部TBM分部驻地，葛洲坝集团援建的巴属克什米尔地区穆扎法拉巴德玛勒赛英才男士中学已于2013年投入使用，葛洲坝集团先后投入240余万卢比，帮助该校翻修校舍、操场，进行校内绿化，修建围墙，添置电脑及文具，在当地，一提起这个校园，周边的百姓都会竖起大拇指，这所学校也常被中巴员工称之为“中巴友谊中学”，它的存在，不仅是中巴友谊的结晶，更是见证了中国企业的责任与担当。

　　去年10月，巴基斯坦国家高速道路(N15)巴拉科特大桥发生坍塌，葛洲坝SK水电站项目部接到巴基斯坦巴拉科特市政府及巴基斯坦高速公路管理局求助信息后，第一时间安排了技术工程师和机械设备抵达现场，积极开展抢修工作，在短短一周的时间，完成了危桥的修复工作，以最短的时间完成了通车任务，巴基斯坦高速公路管理局董事穆罕默德·伊姆兰高度赞扬了葛洲坝集团如此快速完成修复任务并实现了通车，被渡河困扰的近千名当地居民纷纷对葛洲坝集团的工程施工人员竖起大拇指，此举也得到巴基斯坦主流媒体高度评价。

　　同时，葛洲坝在巴基斯坦的建设中，为当地创造了数以万计的就业岗位，培养了一大批当地技术人员。（葛洲坝集团）

延展阅读：重点项目简介

　　NJ水电站项目

　　◆NJ水电站工程项目位于巴基斯坦阿萨德查谟和克什米尔州，为长隧洞引水式水电站。电站总装机四台，发电总容量969兆瓦。NJ工程被誉为巴基斯坦的“三峡工程”,创下多个第一：工程总规模巴基斯坦第一、地下工程规模巴基斯坦第一、厂房调压竖井规模亚洲第一。

　　SK水电站项目

　　◆SK水电站项目位于巴基斯坦KPK省曼瑟拉地区昆哈尔河上，项目总装机容量为873兆瓦，该项目为中巴经济走廊第一批优先项目清单中的重点工程，是中国葛洲坝集团海外投资有限公司发展的标志性里程碑工程，是海外投资真正意义上的“第一单”，对海外业务的谋篇布局、双轮驱动、实现国际业务优先发展战略具有重大意义。

　　DASU水电站项目

　　◆DASU水电站项目位于巴基斯坦开伯尔普赫图赫瓦省科希斯坦区印度河流域。DASU水电站总装机5400MW是巴基斯坦技术最难、总装机容量最大、总投资最大的项目之一，建成后将缓解整个巴基斯坦地区的电力危机。

　　M4公路项目

　　◆M4公路项目位于巴基斯坦旁遮普省，起点为M-3公路的终点，主要连接KHNAWALL和FASAILABAD，全长约180公里，是双向4车道高速公路，设计时速120km/h，分为三段建设。是亚投行首个公路项目。

　　KAROT水电站项目

　　◆KAROT水电站是巴基斯坦境内吉拉姆河规划的5个梯级电站的第4级，2014年11月8日中巴两国政府签署的《中巴经济走廊能源项目合作的协议》，卡洛特水电站被列为中巴经济走廊的优先实施项目和积极推动项目。

　　吉姆普尔联合能源99兆瓦风力发电厂

　　◆巴基斯坦联合能源吉姆普尔风电场是葛洲坝首个海外新能源EPC总承包项目。该项目位于巴基斯坦信德省境内，年上网电量27478.2万千瓦时。该项目为中巴经济走廊优先实施项目，能优化巴基斯坦能耗结构，减轻巴基斯坦政府动用大量外汇进口原油和石油产品给国家财政和国民经济带来的压力。