正泰新能源：聚焦优质工商业资源，推进户用光伏和市场化交易

　　浙江正泰新能源开发有限公司（简称“正泰新能源”）是正泰集团旗下集清洁能源开发、建设、运营、管理于一体的系统能源解决方案的提供商。正泰是典型的民营企业，最早在做低压电器起家，后来进入输配电，又进入清洁能源领域，随着国家政策支持，逐渐的竞争力的提升，正泰在光伏领域也做了大量的探索，主要是在分布式光伏大型地面电站和农光互补电站，目前正泰新能源累计投资建设光伏项目达到4000兆瓦，其中分布式光伏达到1800多兆瓦。特别是在去年5.31政策出台后，经过一定时间的调整，在去年下半年实现了500兆瓦的分布式光伏的装机，对政策做了很好的适应。

　　浙江正泰新能源开发有限公司副总经理李崇卫表示，5.31政策对行业的冲击是巨大的，国家补贴退坡的力度以及时间节点都超出想象，这个行业持续健康稳定的发展更多的是依靠市场手段，以及国家非财政性政策的支持。去年年底，国家能源局陆续出台了很多支持性的政策，在这样的背景下，正泰新能源在分布式发电方面的战略没有变化，将持续大量的投资，只是在具体的行动上发生了一些转变：

　　首先会主要聚焦在优质工商业资源上，去补贴之后，分布式发电项目的收益将更多的来自于电力用户能够及时交纳电费的稳定性上，在这种情况下，电力用户经营的情况、履约的能力，对整个项目持续长期的经营都产生了至关重要的影响。随着行业和企业慢慢的退出，以及全社会对清洁能源的认识程度的提高，在分布式市场中也将发现越来越多优质的工商业资源，今年正泰新能源会聚焦优质的资源上，持续把分布式光伏做大、做优、做强。

　　第二，今年将持续推进户用光伏系统的发展，正泰新能源户用光伏从2017年开始起步，经过2017年、2018年两年高速发展，已经在全国累计实现了10万户居民、总规模达到500兆瓦，在浙江、山东、河北等地取得了很大的突破，接下来国家政策或对用户有一定的倾斜，以及户用光伏在光伏扶贫上的支持，正泰新能源将在户用光伏租售上面继续扩大市场，加大投资。

　　第三，正泰新能源将充分利用电力改革的机遇，创新商业模式，在分布式光伏应用场景方面来做工作，如增量配网，增量配电网的推广，特别是第四批已经在申报过程中了，在增量配网里可以加入大量的分布式光伏。19号文提出对分布式光伏市场化交易进行试点，接下来会出台具体的政策，切切实实的进行推动，去年全国报了35个试点项目，今年应该会取得实质性的突破。试点可以很好的把屋顶资源和电力用户的负荷资源进行匹配，原来大量的屋顶是没有用电负荷的，这些项目以前都是全额上网，但是去补贴以后这些项目全额上网是没有收益性的，但是有分布式试点交易会让这些屋顶资源充分的利用起来。

林洋能源：首选中东部能够上网的项目 2019将转向海外

　　江苏林洋能源股份有限公司（简称“林洋能源”）成立于1995年，是国内知名的智能电表及用电信息管理系统终端产品、系统解决方案提供商之一。公司产品及解决方案包括智能电表及AMI系统、 LED及智能照明系统、能效管理平台及节能服务、光伏组件及分布式光伏电站系统、分布式电站运营平台、微电网系统等，涵盖了智能、节能、新能源三大领域。

　　林洋能源从2004年开始做光伏，2006年在美国纳斯达克上市，后来卖给了韩华，2010年退出了光伏。2014年以后中国分布式市场起来以后，林洋能源看中了终端市场，2015年以后林洋能源抓住契机，开始投入了终端市场电站的投资。

　　江苏林洋光伏科技有限公司副董事长顾永亮表示，林洋是上市公司，之前负债率很低，才20%左右。通过资本市场优势，在2015年、2016年两次定向增发，融到了资金投入了光伏电站，在2017年又募集了发债、债转股，目前的负债率约40%左右，但部分债券转成股了，负债率又降低了很多。三年投资电站过程中，拥有了1.5吉瓦的光伏电站，资金来源也比较充足，没有通过银行高利息借贷，资金非常好。

　　投资光伏电站，地域的选择是需要慎重考虑的，经过林洋能源董事会和战略投资委员会的考量，当时所有企业投电站都往西部投，但是林洋能源没有选择在西部，全部投在中东部，这样很好的避免了限发现象，所以1.5吉瓦光伏电站中，除了内蒙古的100多兆瓦的集中式电站外，从来没有限发。可见地域选配和投资类型上是非常慎重的。

　　在投资电站的过程中，对每一个项目需要进行一而再、再而三的审核、评审，最后进行投资，什么时候开工是非常重要的事情，必须保证不能有风险，否则到时候一圈红线划出来，这个投资就全部打水漂了。

　　顾永亮认为，2019年需要对资金进一步管控，随着2018年的531政策，光伏市场严重重挫，应该适当调整市场，首先要确保能够达到指标，能够上网的项目才进行投资。2018年的指标是和中广核合作的，林洋能源做了200兆瓦的领跑者项目，主要是以产品和电站EPC为主。2019年应暂缓国内的节奏，因为国内市场并不清晰、政策也并不明确，开始转向海外，林洋能源在海外融资、资金上已经做了先期的工作，已经在标普对国际资金的评级，林洋能源已经拥有了两亿美金的授权，到底投资哪个项目也要进行慎重讨论。

　　2019年，在国内电站项目上，林洋能源还将继续矢志不渝的投资光伏，将通过六个维度带对投资风险进行管控，让电站实现最大的发电量，发电成本达到最低。第一个维度是利用林洋能源本身市场优势，在众多项目开发中选择能够开工的项目，投资损失最低的或者回报率最高的；第二是成立了研究院，对每一个项目量身定制，不断进行设计，根据双面的特性，角度、发电量都要算的非常清楚；第三是坚持高效组件为主；第四是对整个EPC施工队建设；第五是运营维护，要保证后续收益，林洋能源有几百人运维队每天通过在线考量，进行太阳能一体化管理；第六是资金，当合作伙伴电站需要投资时，林洋可以做EPC，也可以作为融资租赁公司为其提供担保。