“力争完成市场开发100亿！”
2020年，对于宁夏电建市场开发部来说意义非凡，这是“156目标”收官之年，以市场为龙头的战略方针，让每个市场人肩上多了一份责任。作为年轻的电建人，爬坡过坎，滚石上山，他们肩负起明天的希望，百舸争渡，众人划桨，他们乘风破浪勇往直前，而时晓莉作为这个年轻团队的一员和部门同事并肩作战，共同经历了这忙碌奔波、夜以继日的一年。
时晓莉平时处理的工作多数是基础工作，包括项目投标前期的对接、项目投标过程的协调、商务标书的编制及市场数据的收集和整理。而这些看似普通而琐碎的工作因为关乎企业的生存与发展又显得非同一般的重要。
2020年，新能源项目呈现持续性建设高峰，招投标项目多、体量大、批量发包比较集中，这其中尤以EPC、PC项目承包模式居多，市场投标工作的强度和难度大大增加了。
3月份，华能第一批次陆上风电项目开始招标，时晓莉马上投入工作。此次项目投标不同以往，7个标包12个标段同时发标，同时开标，而投标项目管理机构和人员设置是本次投标工作商务文件的重点和难点。根据招标文件要求，每个标段的项目经理及技术负责人都需要一级建造师，高级工程师， 2个及以上49.5MW风电主体施工业绩。这就意味着24名一级建造师、高级工程师、50个风电主体施工业绩、12套机构人员设置同时在一个批次的投标文件体现，业绩不能重复，机构不能重复，否则，将以废标处理。人员紧缺，业绩不够，如何将公司有限的人员业绩资源没有纰漏的进行合理配置，及时分配给负责各个标段的部室同事，保证投标工作的有序进行，这是商务文件的关键点和技术难点。
为了解决眼前的困难，时晓莉将企业近十年的风电数据进行了仔细梳理，考虑风险因素，结合企业现有符合条件的人力资源，进行了谨慎归纳、严格细化和专业处理，从合理性、科学性和逻辑性的角度出发，花了整整一个星期，和同事们连天昼夜，拿出了一份合情、合理、合格的人员机构配置，这份人员机构配置数据不仅为华能安徽蒙城小涧、湖北江口风电项目的中标提供了商务保障，也为后期华能二次陆上风电项目招标、华电李俊堡等EPC、PC项目集中招标提供了有力的数据支持。
“勿因事小而不为”，工作无论缓急，标的无论大小，只要利于企业中标，时晓莉都认真对待、精益求精，商务业绩反复斟酌，组织机构合理编排，资格文件恰当展现，力求保证商务评分的满意、满分；工作中注重数据的搜集整理，保证及时高效地为市场工作随时提供有效的数据支持；态度、思想着眼公司发展大局，把认真做好每一项工作，注重工作的每一处细节，作为自己工作的常态和习惯。
一次，在开标的前一天晚上，标书上传时出现了问题。凌晨4:20，一条“告急！文档格式不兼容无法导入系统如何处理？”炸开了微信工作组，“源文件另存！”、“下载兼容包！”“卸载重装！”“全文件问题还是个别章节？” ……
又是一个不眠之夜，时晓莉收到消息后，立刻坐到电脑前一遍一遍的尝试。终于在凌晨6:00，标书顺利上传了。问题解决后，熬了一夜的时晓莉顾不上洗把脸就匆匆忙忙来到了办公室，早上8:20还未上班，距离开标还有40分钟，一双黑眼圈又都聚集到电脑前，等待着开标，随时准备启动预留方案，生怕再出任何纰漏。
市场如战场，竞争就是一场无硝烟的战斗，拼的是技术、耐力和韧劲，这一年，为拿到市场订单，时晓莉和同事们夜以继日、废寝忘食，奔波在前行的路上，为争取客户约见，他们提前换乘交通工具，飞机倒高铁，火车倒汽车，无怨无悔。带着准时出现在会见场所表达公司诉求的信念，栉风沐雨也要赶到，他们的足迹就遍及了30多个城。为快速高质完成备案，他们披星戴月、餐风宿露，为尽善尽美的做好投标，他们时刻准备，无论烈日炎炎的酷暑，还是数九寒天的冬日。
为了制作一份保质保量的标书，一次标前会、二次标前会、三次标前会… 集体讨论，各抒己见，甚至为了一句话的理解争得面红耳赤。时晓莉明白，每一份标书都代表着部门，代表着公司，容不得一丝一毫的差错在其中。她必须挑起身上的重担，为了公司未来的宏图壮景。
市场工作的特殊性，要求知识体系、综合素质具有多元化和全能性。有形象，能沟通；勤思考，快反应；解政策，通业务成为市场人闯荡江湖的必备本领。如何面对市场工作不断出现的新趋势、新模式、新变化，保持旺盛的战斗力和专业的业务水准？唯有始终坚持不断地学习。
“业精于勤而荒于嬉；行成于思而毁于随”。
一直以来，为了保证业务技能的可持续性，尽管工作繁忙，业余时间时晓莉始终将终身学习作为自己工作的要求和习惯。
经济知识欠缺，她就进行经济专业的执业培训和教育；工程理论不足，她就参加建造师的学习及考核；电脑技能更新太慢，她就与年轻同事相互交流，共同成长。这些知识的积累和补充，服务指导着她的工作和生活，也影响引领着她的职业和思维，在学习中成长，在成长中提升。
“市场工作的繁忙，让我们始终无法停下脚步，而日常工作的循环，却需要我们驻足片刻‘吾日三省吾身’”。
以初心，致匠心，时晓莉就是这样，执着进取，无怨无悔的前行在拼搏的路上，因为心中有梦，所以奋勇前行。
评论